本期參與的大拿有......
天馬襯布 總經(jīng)理 時(shí)永慶
盛意成紡織 總經(jīng)理 孫建友
澳亞織造 董事長 盧壯凌
烏石拉鏈副 總經(jīng)理 張永東
奧華服飾 銷售總監(jiān) 黃圣華
維柏思特襯布 技術(shù)總監(jiān) 張儉
偉星實(shí)業(yè) 開發(fā)部總經(jīng)理 張玉明
超易輔料 經(jīng)理 盧偉
山木新材料 經(jīng)理 楊曉明
intertextile秋冬面輔料展就要來啦！
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問：
您認(rèn)為今年行業(yè)市場形勢(shì)好還是去年？舉例說明。
時(shí)永慶：從天馬17年的年中會(huì)議來看，雖目前市場競爭激烈，但得益于公司對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格管理以及客戶服務(wù)的細(xì)化等方面的持續(xù)完善，銷售比去年同期實(shí)現(xiàn)了增長， 整體形勢(shì)好于去年。
孫建友：雖然全球消費(fèi)在復(fù)蘇，但是紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在加速，各類成本也在繼續(xù)上升，環(huán)保壓力也在與日俱增，所以我認(rèn)為今年大形勢(shì)和去年類似或更困難。
盧壯凌：今年的市場總體是前高后低，從去年8月份到今年5月份訂單比較多，5月份以后訂單呈現(xiàn)逐步減少的趨勢(shì)。
黃圣華：今年行業(yè)形勢(shì)不是很樂觀，國內(nèi)品牌也都有營銷模式調(diào)整比如先試單，再大貨等情況。
張儉：總體來說，今年的形勢(shì)略好于去年。就韋伯斯特襯布而言，上半年與去年相比，增長了30%，產(chǎn)值為9000萬。
張永東：今年的上半年的行業(yè)市場形勢(shì)相對(duì)去年比較平淡。這是由于去年年底時(shí)原材料上漲等因素造成今年的市場價(jià)格走高，上半年市場屬于偏高趨勢(shì)，下半年由于原材料價(jià)格平穩(wěn)，因此行業(yè)市場回落，此期間較之往年是比較淡的。
張玉明：17年市場形勢(shì)同樣存在很多不確定性，全球經(jīng)濟(jì)仍處于慢步增長，服裝行業(yè)還處在快速轉(zhuǎn)型期，智能制造，快速反應(yīng)，多批次小批量成為主趨勢(shì)，加上國家對(duì)環(huán)保的重視，一批有實(shí)力的輔料供應(yīng)商會(huì)發(fā)展越來越快。就SAB來說17年的形勢(shì)優(yōu)于16年，國際化布局不斷取得突破，生產(chǎn)工廠機(jī)器設(shè)備研發(fā)更新，自動(dòng)化能力的提高，讓我們有了更為強(qiáng)大的生產(chǎn)保障，不斷贏得客戶認(rèn)可。
楊曉明：整體市場容量處于增加趨勢(shì)，并處于優(yōu)勝劣汰時(shí)期。
盧偉：行業(yè)市場形勢(shì)比去年差一些，例如合作的品牌量逐漸減少，傳統(tǒng)品牌模式被新零售分去一部分市場。
問：
當(dāng)前，能夠支持紡織面輔料企業(yè)逆勢(shì)前行的動(dòng)力根源是什么？
時(shí)永慶：逆勢(shì)前行必需具有完善的產(chǎn)品研發(fā)能力，專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以及完善的售后服務(wù)，提供好的產(chǎn)品以及解決方案，從而通過節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率等方式來為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
孫建友：了解市場及消費(fèi)者內(nèi)在需求，用技術(shù)創(chuàng)新，功能開拓來走在行業(yè)前列。
盧壯凌 ：技改和創(chuàng)新。
黃圣華：在市場大環(huán)境不好的情況下我們輔料企業(yè)的動(dòng)力根源是創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品服務(wù)好老客戶，穩(wěn)步求進(jìn)開發(fā)新客戶。
張儉：服裝行業(yè)在向中高端品牌轉(zhuǎn)型，對(duì)輔料的要求和依賴越來越強(qiáng)。
張永東：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇，改革創(chuàng)新，迎接我們的將是明媚的陽光。由于一些品牌加工廠將由國內(nèi)往越南、泰國等勞動(dòng)力成本偏低的國家轉(zhuǎn)移，但中國的拉鏈產(chǎn)業(yè)在世界還是有很大的影響力及市場的，對(duì)此，也必將迫使我們走出國門，開拓海外市場。
張玉明：注重環(huán)保，設(shè)備自動(dòng)化研發(fā)升級(jí)，滿足服裝企業(yè)快返需求，提高服務(wù)滿意度，以及推進(jìn)企業(yè)自身國際化布局等，才能在當(dāng)前形勢(shì)下逆勢(shì)前行。
楊曉明：品質(zhì)、個(gè)性化定制無感標(biāo)簽、自由舒適等才是符合00后、80后等主流消費(fèi)大軍。
盧偉：不斷優(yōu)化自身，整合更全面的配套資源及創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)市場中優(yōu)秀客戶群體。
問：
貴公司是如何踐行上一條的動(dòng)力根源的？
時(shí)永慶：公司自成立至今，先后建立了自主的滌彈紗加彈，織布，染色與整理，涂層等全產(chǎn)業(yè)鏈配套，同時(shí)不斷的完善銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，貼近服務(wù)客戶，從服裝客戶的使用角度來完成產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)。
孫建友：大手筆投入技術(shù)研發(fā)及功能性產(chǎn)品的市場推廣，并取得了令人滿意的市場反饋及回報(bào)。
盧壯凌：我們從2013年就成立了自己的設(shè)備研發(fā)部門。
黃圣華：我們公司在經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)里建立了規(guī)范、科學(xué)、有效的內(nèi)部管理和售后服務(wù)體系，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)能力，這就是我們的動(dòng)力根源。
張儉：加強(qiáng)與服裝企業(yè)的合作，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。
張永東：積極參加國外展，擴(kuò)大知名度，提升品牌影響力，挖掘國外市場。
張玉明：為客戶開通綠色生產(chǎn)通道，滿足客戶快返需求；成立上海研發(fā)中心，不斷的研發(fā)投入改良升級(jí)機(jī)器設(shè)備；同時(shí)布局孟加拉生產(chǎn)工業(yè)園，成立塑膠事業(yè)部，建立塑膠工業(yè)園；在歐洲設(shè)立多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；17年SAB在環(huán)保上投入近5000萬費(fèi)用贏得客戶認(rèn)可。
楊曉明：自有研發(fā)中心及時(shí)更新燙印技術(shù)及設(shè)備，緊跟市場潮流。
盧偉：我們不斷參展，通過行業(yè)來了解自身跟行業(yè)的差距，以此來提升自己，擴(kuò)展更多的市場份額。
問：
最能體現(xiàn)貴公司實(shí)力的是哪款產(chǎn)品？為什么？
時(shí)永慶：粘合襯，天馬的粘合襯產(chǎn)品均達(dá)到OEKO TEX100環(huán)保一級(jí)質(zhì)量認(rèn)證，與此同時(shí)依托于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，目前正在批量生產(chǎn)的7D尼龍襯是世界上最輕薄的襯布之一。
孫建友：里布38個(gè)全系類品種，2000萬米成品現(xiàn)貨備售，適應(yīng)現(xiàn)代服裝快時(shí)尚快消費(fèi)及訂單快反生產(chǎn)模式。
盧壯凌：高針提花松緊帶，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)2000針的提花機(jī)器只有澳亞一臺(tái)！
黃圣華：本公司主要產(chǎn)品是樹脂鈕扣系列，功能性很強(qiáng)，不單單只是用在成衣上，也可以做裝飾，飾品等。
張儉：薄型襯布，能更好地解決薄型面料的外觀問題。
張永東：我們的拳頭產(chǎn)品很多，以前是碼裝為主，但是最近幾年條裝鏈的研發(fā)與生產(chǎn)也在逐步提升，因?yàn)槲磥淼睦湲a(chǎn)業(yè)必將以時(shí)尚潮流的條裝鏈為主，融入高科技技術(shù)，開啟拉鏈智能化的新時(shí)代！
張玉明：我們的SS2018-19年度新品，傾注了我們300多人研發(fā)人員的心血！
楊曉明：無感標(biāo)簽，環(huán)保，洗不掉，不挑面料。
盧偉：基礎(chǔ)標(biāo)示類與裝飾標(biāo)類，我們的機(jī)器是目前最先進(jìn)的，可以開發(fā)很多新型的工藝，提供效率與品質(zhì)。
問：
您是第幾次參加intertextile面輔料展？
時(shí)永慶：作為intertextile的老朋友，天馬已經(jīng)持續(xù)參展超過10年，通過多年來堅(jiān)持不懈的參加春季及秋季展會(huì)，也讓更多的國內(nèi)外朋友了解了天馬，也將天馬推向了國際市場。
孫建友：2005年開始參加intertextile秋冬面輔料展的歷屆展會(huì)。
張儉：至今已超過10次以上。
張永東：第5次。
張玉明：第12次。
楊曉明：第5次。
盧偉：自2007年以來，每年的intertextile秋冬面輔料展從不缺席。
問：
本展會(huì)現(xiàn)場最快的一次，發(fā)送或收集了多少名片，用時(shí)多久？
時(shí)永慶：16年秋冬展，由于新穎的產(chǎn)品展示方式，開展僅兩天我們就發(fā)出了3000張名片。
孫建友：有一年的秋季展，我們共收集了1000多張用時(shí)三天。
黃圣華：2016年秋冬展的第一天，收集上百張名片。
張永東：收集了80多張名片，用時(shí)兩小時(shí)左右。
張玉明：16年秋冬展展會(huì)現(xiàn)場，每天僅中午時(shí)段就能收集到100張名片，選樣登記表單80份。
楊曉明：三天時(shí)間收集五六百張名片。
盧偉：2015年的秋冬展，我們?cè)诘谝惶焓占?00多張名片。
問：
本展會(huì)平臺(tái)所結(jié)識(shí)的買家中，最深的一位是誰？為什么？
盧壯凌：一位外國友人，我們語言不通，用翻譯軟件聊了整整50分鐘，最終成交。
問：
用一句話概況您心中的intertextile面輔料展。
時(shí)永慶：專業(yè)成就品質(zhì)。
孫建友：最專業(yè)的全球紡織品供需交流的最佳展會(huì)平臺(tái)。
盧壯凌：展示優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象！
黃圣華：intertextile秋冬面輔料展影響力之大，為企業(yè)做到了一站式采購服務(wù)。
張儉：展示自我，認(rèn)識(shí)新朋友，與老朋友開展更全面，更深入的合作。
張永東：intertextile秋冬面輔料展是一個(gè)了解市場需求、同行業(yè)新理念交流，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作溝通的理想平臺(tái)。
張玉明：專業(yè)、與時(shí)俱進(jìn)，是時(shí)尚流行信息的傳遞者，是全球紡織行業(yè)展示自我的舞臺(tái)。
楊曉明：吸引更多的潛在客戶，得到行業(yè)客戶的認(rèn)可，收獲更多的合作機(jī)會(huì)。
盧偉：凝聚創(chuàng)新、時(shí)尚、活力為一體的行業(yè)展示平臺(tái)。
