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　　剛步入2018年，眾多家紡企業(yè)就已經(jīng)從新品研發(fā)、渠道拓展、品牌推廣等諸多方面制定了今年的“小目標”。14家知名家紡企業(yè)2018年的計劃是什么？從他們的規(guī)劃中，你看出行業(yè)的走勢了嗎？
　　
　　富安娜
　　
　　新增200家加盟店、30家美家旗艦店
　　
　　2017成績單
　　
　　富安娜·美家“全屋藝術(shù)美家配制”項目得到了進一步推進，分別于3月和7月參加了兩次行業(yè)大展，讓品牌得到驚艷亮相。
　　
　　除了重要項目的穩(wěn)步推進之外，富安娜家紡板塊的銷售業(yè)績?nèi)缙谶_成了最初的目標，實現(xiàn)銷售增長13%，銷售額突破了30億元。面料和技術(shù)的創(chuàng)新在其中發(fā)揮了很大的作用，比如在面料創(chuàng)新方面，富安娜的皮馬棉產(chǎn)品在套件類產(chǎn)品中的貢獻較大，其占比達到了約15%。在技術(shù)創(chuàng)新上，平網(wǎng)印花技術(shù)得到了突破，從只能印中間1.8米的寬幅擴大至2.4米寬幅，基本上加大床的被套都能實現(xiàn)覆蓋印花，這對產(chǎn)品的創(chuàng)新是一個有益的補充。
　　
　　此外，2017年，富安娜引入的全球原產(chǎn)地產(chǎn)品，如來自泰國的乳膠枕，來自西伯利亞、波蘭、匈牙利等國家的羽絨被。這些由更新、更好材料制作的進口產(chǎn)品成為被芯產(chǎn)品的新經(jīng)濟增長點，更好地滿足了中高端消費者，尤其是高端消費者的消費需求。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　繼續(xù)保持業(yè)績的增長態(tài)勢，預計增幅不會少于10%。為了讓全國更多的消費者享受到富安娜美的商品，其將針對現(xiàn)有的空白市場進行全面招商，計劃開設(shè)200家加盟店。
　　
　　“全屋藝術(shù)美家配制”項目在2018年將形成初步規(guī)模，在全國省會中心城市進行渠道布局為戰(zhàn)略重點。具體而言，將依托于現(xiàn)有的家紡直營公司，開拓美家直營旗艦店，預計將開設(shè)30家，規(guī)模均在1000平方米左右。2017年，該項目還沒有直接收入，計劃2018年能實現(xiàn)3億元的銷售。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，2018年，富安娜將繼續(xù)擴大皮馬棉產(chǎn)品在套件類產(chǎn)品中的價值貢獻。對這種材質(zhì)的產(chǎn)品，有消費者反映出一些問題：如蓋在身上的瞬間會有點涼，還有的消費者覺得其雖厚實但不夠柔軟。針對這些反饋，將皮馬棉與其他材質(zhì)進行混紡、混織將是2018年的研發(fā)重點，比如皮馬棉加麻或天絲等，以更好地滿足消費者需求，并引領(lǐng)新材質(zhì)市場。
　　
　　另外，針對“二孩”政策所帶來的利好局面和廣闊市場，富安娜將在2018秋冬季推出針對嬰幼兒的產(chǎn)品系列，將消費潛力巨大的嬰幼兒市場作為新的經(jīng)濟增長點。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　對于未來的家紡市場，除了在國家宏觀經(jīng)濟，包括房地產(chǎn)以及“二孩”政策所帶來的紅利外，消費者需求回升以及家紡行業(yè)市場的集中度的出現(xiàn)與形成，也將在一定程度上給家紡企業(yè)帶來經(jīng)濟增長，因此家紡品牌需要提前做好規(guī)劃。
　　
　　羅萊生活
　　
　　保持核心優(yōu)勢，升級門店形象
　　
　　2017成績單
　　
　　積極深入探索家居化轉(zhuǎn)型，通過收購兼并方式切入整體家居領(lǐng)域。2017年初，收購了美國百年家具品牌萊克星頓100%股權(quán)，實現(xiàn)了從中國家紡家居品牌向全球化家居企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
　　
　　“雙11”羅萊生活電商六度斬獲家紡類目全網(wǎng)銷售桂冠。在線上銷售渠道方面，持續(xù)優(yōu)化電商渠道布局，除了原有的天貓外，京東和唯品會等也得到了進一步發(fā)展。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　將繼續(xù)聚焦家紡，通過加強核心品類家紡產(chǎn)品的研發(fā)力度，保持在家紡行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　
　　在原材料采購方面，將繼續(xù)甄選全球優(yōu)質(zhì)原料，為消費者提供更多高質(zhì)量的產(chǎn)品選擇機會。此外，羅萊生活科技研究院將從健康睡眠、新材料、人體工程、舒適性等方面入手展開高科技研發(fā)工作，為品牌發(fā)展持續(xù)注入創(chuàng)新活力。
　　
　　開年之初，羅萊家紡終端門店第七代形象已全面實現(xiàn)升級，計劃未來一年在全國范圍內(nèi)推廣門店新形象的升級。同時，羅萊生活將繼續(xù)推進公司向零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通線上線下各系統(tǒng)，實現(xiàn)線上線下銷售聯(lián)動，塑造全渠道新零售體系。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　未來，對多品牌運營的企業(yè)而言，加強品牌的管控管理至關(guān)重要。這樣可以在消費者心中建立起清晰的品牌區(qū)隔印象。
　　
　　萬家簾品
　　
　　“萬家鐵軍”項目增強線下體驗
　　
　　2017成績單
　　
　　“6·18理想生活狂歡節(jié)”實現(xiàn)銷售額300萬元，天貓“雙11”全球狂歡節(jié)實現(xiàn)銷售額800萬元，短短半年時間，萬家簾品將業(yè)績翻了一倍多。此外，萬家簾品線下加盟體驗店數(shù)量由2016年年底的20家增加到2017年年底的350家。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　一方面，線上天貓店鋪的成交量由2017年的2600萬元增加至6000萬元；另一方面，線下體驗店將從350家增加至1000家。
　　
　　萬家簾品將推出全新項目——萬家鐵軍，該項目旨在進一步推廣、擴大萬家簾品線下體驗店，提高知名度，爭取在全國更多省、市、縣內(nèi)增設(shè)萬家簾品線下O2O體驗店，并通過線下體驗店完整、優(yōu)質(zhì)的全套服務(wù)模式讓更多的消費者認識到萬家簾品不僅僅只是賣窗簾，還兼具一系列優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過不斷反復出現(xiàn)在市場上的店鋪形象，讓消費者產(chǎn)生一種買窗簾就上天貓找萬家簾品的高度認同感。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)上，將深耕純色拼接款窗簾、銀離子抗菌款窗簾、石墨烯窗簾、除甲醛窗簾4個品類。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　傳統(tǒng)家紡實體店在全新的大信息、大數(shù)據(jù)時代，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出低迷的趨勢。2018年，越來越多的小中型傳統(tǒng)家紡企業(yè)將面臨嚴峻考驗，如果不能與時俱進，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，極有可能面臨倒閉、關(guān)門等殘酷結(jié)局。未來的行業(yè)環(huán)境，將圍繞電商4.0與“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略、“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略實現(xiàn)充分結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)的開放屬性，以誠信為核心，通過眾籌、眾包、眾利模式，集眾智慧、眾力，共享核心資源，形成一個人人都是品牌合伙人、誠信建設(shè)者、品牌推廣者的新型生態(tài)。家紡產(chǎn)業(yè)也將逐步從傳統(tǒng)行業(yè)生產(chǎn)銷售模式向新的O2O零售模式轉(zhuǎn)變，以求更好地適應(yīng)全新的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代。
　　
　　金蟬
　　
　　強化功能讓窗簾既美家又護家
　　
　　2017成績單
　　
　　銷售實現(xiàn)了持續(xù)高增長的態(tài)勢，在窗簾電商銷售領(lǐng)域持續(xù)名列前茅，線下銷售業(yè)績也實現(xiàn)大幅增長。2017年，金蟬加大了對產(chǎn)品研發(fā)的投入，并獲得“浙江省專利示范企業(yè)”、“區(qū)級研發(fā)中心”等稱號。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　線下經(jīng)銷商數(shù)量增加一倍，線上銷售額保持領(lǐng)先水平。
　　
　　在產(chǎn)品研發(fā)上，秉承“健康家居”的理念，不斷研發(fā)出真正綠色、環(huán)保、健康的窗簾，升級除甲醛系列窗簾、銀盾抗菌系列窗簾、芳香系列窗簾的功能。
　　
　　如除甲醛系列窗簾能持續(xù)、充分地利用光能，將裝修后釋放在空氣中的甲醛及其他污染物在低濃度的狀態(tài)下進行分解，長期循環(huán)利用，確保安全無副產(chǎn)物；銀盾抗菌系列窗簾采用目前市場上主流的銀離子環(huán)保處理技術(shù)制作而成，經(jīng)國際權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，發(fā)現(xiàn)抗菌率高達99.9%。
　　
　　未來，金蟬布藝將在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、市場營銷環(huán)節(jié)都用心考慮消費者的實際需求：產(chǎn)品設(shè)計師根據(jù)不同年齡層次人群的舒適需求，在顏色、款式、圖案、搭配等外觀體現(xiàn)上下足功夫；生產(chǎn)加工時，也會考慮不同家庭的具體需求，加入相應(yīng)的高科技健康材料；在市場營銷環(huán)節(jié)中，銷售人員也會根據(jù)居室環(huán)境貼心推薦，比如針對新裝修的房間，推薦除甲醛窗簾；針對光線較暗、比較潮濕的房間，推薦抗菌窗簾。并且通過新技術(shù)完善窗簾產(chǎn)品的體驗效果，為億萬家庭購買定制窗簾提供品質(zhì)保障和悉心服務(wù)。
　　
　　同時，加大市場營銷力度，在做好線上服務(wù)的同時，不斷改善線下體驗。在這個產(chǎn)品為王的時代，金蟬布藝將通過數(shù)據(jù)收集和分析來改善產(chǎn)品和服務(wù)。
　　
　　在品牌形象塑造和推廣上，會繼續(xù)聘請演員馬伊琍作為金蟬的形象代言人，并通過自媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式增強消費者對品牌的認知度。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　家紡行業(yè)是與消費者生活息息相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展變化，整個行業(yè)的未來將是持續(xù)增長的。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，家紡企業(yè)應(yīng)該著眼于研發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過更為貼心的服務(wù)，提升品牌的影響力和競爭力。
　　
　　孚日
　　
　　國內(nèi)市場增長業(yè)績不低于30%
　　
　　2017成績單
　　
　　積極加快產(chǎn)業(yè)升級，推進品牌建設(shè)，讓企業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭，凈利潤較上年同期有一定幅度的增長，預計2017年1~12月，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.16億元~4.91億元，同比增長10%~30%。
　　
　　值得一提的是，2017年，出口額連續(xù)19年保持全國家紡行業(yè)第一，國內(nèi)市場銷售收入同比增長30%，品牌建設(shè)呈現(xiàn)全面發(fā)力、多點支撐、快速突破的新局面，在行業(yè)中的競爭地位明顯提升。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　隨著我國人民生活水平的不斷提高，國內(nèi)市場呈現(xiàn)出巨大的消費潛力，2018年，孚日將繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，并保持不低于30%的增長業(yè)績。
　　
　　針對消費者更加注重健康消費的背景，孚日推出了最嚴格的“A+生活”系列。該系列的每個環(huán)節(jié)都嚴格按照國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范（GB18401-2010）A類標準產(chǎn)品要求執(zhí)行，產(chǎn)品更加柔軟、細膩，也更加安全，推出兩年多來，市場反應(yīng)良好，尤其受到孕產(chǎn)婦、嬰幼兒、兒童人群的喜愛。對于該系列，2018年，孚日將繼續(xù)深耕國內(nèi)市場，一方面，將做好產(chǎn)品的系列化研發(fā)，提升其產(chǎn)品的豐富度；另一方面將在功能化方面加大研發(fā)力度，將新材料、新技術(shù)更多地應(yīng)用于設(shè)計中，在體現(xiàn)差異化的同時引領(lǐng)消費。
　　
　　值得一提的是，除了該系列， 2018年，孚日品牌全系列毛巾產(chǎn)品都將執(zhí)行A+標準，讓消費者使用到更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
　　
　　擴大產(chǎn)能的同時，進一步推進智能化建設(shè)。目前，孚日的毛巾產(chǎn)能為6.5萬噸，2017年，孚日募集資金在山東高密北投資建設(shè)了高檔毛巾產(chǎn)品項目。該項目引進高水平的自動化、智能化技術(shù)裝備，如購置提花機、噴氣織機、自動穿綜機、自絡(luò)自動打包系統(tǒng)等世界一流的紡織設(shè)備450臺(套)，項目建成后，可達到年生產(chǎn)高檔毛巾產(chǎn)品6500噸的生產(chǎn)能力，可實現(xiàn)年銷售收入4.5億元。目前，該項目紡紗車間已經(jīng)建成投運，織造車間已陸續(xù)投運，最后一批設(shè)備將于今年一季度末開始安裝并陸續(xù)投產(chǎn)，將全部用于國內(nèi)毛巾市場的開拓，新增產(chǎn)能的釋放將為內(nèi)銷市場增長提供有力的保障。
　　
　　2018年，孚日還將對現(xiàn)有店面進行整體形象與裝修升級，使其以更加時尚的面貌適應(yīng)新消費人群的審美愛好，從而提升關(guān)注度與進店率。同時，在“大家居”成為未來家紡行業(yè)發(fā)展方向的背景下，2018年，基于強大的品牌優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢和生產(chǎn)優(yōu)勢，孚日家紡將加快從單一家紡經(jīng)營向家居生活館經(jīng)營模式邁進的步伐，將毛巾、巾被、居家服等全系列產(chǎn)品集中陳列在家居館中，以滿足消費者的多元需求。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　隨著新消費人群的形成，未來市場對產(chǎn)品的需求也發(fā)生很大變化：時尚性是這些消費者關(guān)注的重點之一；隨著消費模式的改變，想要引起消費者對產(chǎn)品的注意，產(chǎn)品的特色是首要因素，因此，產(chǎn)品的功能性與差異化程度非常關(guān)鍵；隨著國家“二孩”政策的放開，嬰幼兒產(chǎn)品成為消費增長的最大市場，如何開發(fā)出適合嬰幼兒的家紡產(chǎn)品是行業(yè)的一條突圍之路。
　　
　　Mr.7棲先生
　　
　　形成“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+產(chǎn)品”新業(yè)態(tài)
　　
　　2017成績單
　　
　　結(jié)構(gòu)型家紡產(chǎn)品獲得消費市場肯定，作為全新品類，新品牌在不到一年的時間，多渠道銷售過千萬元。
　　
　　取得國家專利40多項，并榮獲中國“2017年度紡織創(chuàng)新產(chǎn)品獎”。
　　
　　簽約世界著名時尚設(shè)計師斯蒂法諾羅·穆西奧、祖梵·斯特瓦諾維奇，并與中國工商銀行、美國iRobot機器人、喜來登集團、友阿集團、步步高集團、華天集團、萬象集團、佳興世尊集團等在內(nèi)的知名企業(yè)達成深度戰(zhàn)略合作。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　新的一年，銷量預計將呈倍數(shù)的增長。
　　
　　從傳統(tǒng)意義上來說，家紡產(chǎn)品的市場可被區(qū)分為2個場景：“睡著的場景”與“睡得好的場景”。Mr.7棲先生是結(jié)構(gòu)型家紡的開創(chuàng)者，也是最具代表性的“睡得好的產(chǎn)品”。2018年，Mr.7棲先生將繼續(xù)做大結(jié)構(gòu)型家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，通過加大在研發(fā)上的投入，升級現(xiàn)有產(chǎn)品，讓消費者獲得更好的睡眠體驗。
　　
　　堅持打造三維、甚至四維的“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容+產(chǎn)品”的新業(yè)態(tài)模式。用通俗一點的話來說，即運用互聯(lián)網(wǎng)的思維，以及新型的“內(nèi)容”形式來打磨和迭代產(chǎn)品，以“互聯(lián)網(wǎng)+新型內(nèi)容形式業(yè)態(tài)”來沖擊消費者市場，以新型的“內(nèi)容形式”+“嫁接變現(xiàn)載體”來拓寬整個渠道與市場份額。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　從整個家紡行業(yè)以及上游行業(yè)2017年的市場態(tài)勢可以看出，2018年的家紡行業(yè)將會是“百花齊放”的開端，這是一個好的開始。新的一年，家紡行業(yè)將變得更為活躍，從很多單一性的選擇逐漸向多樣化的選擇上發(fā)展與延伸。
　　
　　頤佳愛
　　
　　聯(lián)合銷售業(yè)績再漲30%
　　
　　2017成績單
　　
　　對車間進行改造，引進國內(nèi)外高檔數(shù)碼織機，織造出更多款式的布，做工也更為精細，使頤佳愛家紡產(chǎn)品的品種、質(zhì)量和數(shù)量都有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)整體軟裝市場的發(fā)展，使銷售實現(xiàn)了一定程度的增長，尤其是窗簾布的銷量得到大幅上漲。
　　
　　同時，先進的機器設(shè)備還有效減少了勞動力，以印花生產(chǎn)線為例，可以減少約一半的勞動力，在一定程度上提高了生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)成本。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　通過持續(xù)創(chuàng)新，使線下產(chǎn)品的銷量能夠增長30%。
　　
　　在共享經(jīng)濟年代，個人的力量非常有限，為了實現(xiàn)合作共贏，今年，頤佳愛計劃聯(lián)合多家許村當?shù)仄髽I(yè)，進行聯(lián)合推銷，將消費者的所有訴求一起完成，從而實現(xiàn)更大的銷售。具體而言，在消費多元化時代，消費者會有多種需求，如果因為品牌風格原因無法實現(xiàn)，頤佳愛可以將消費者介紹到合作圈中合適的品牌去選購，這種共享客戶資源的抱團營銷不僅可以增加客戶的選擇面，還能夠更好地滿足消費者的消費需求。
　　
　　頤佳愛仍會積極參加國內(nèi)外展會，包括一年兩度的海寧家紡展，以及上海家紡展。在國內(nèi)展會上，品牌將通過推出法式清新、法式宮廷、法式輕奢3個系列產(chǎn)品，在適應(yīng)國內(nèi)市場不同客戶對高端產(chǎn)品的需求的同時，也使頤佳愛法式風格的產(chǎn)品得到更好地傳播與推廣。
　　
　　值得一提的是，在新一年的設(shè)計中，頤佳愛設(shè)計團隊將加大埃及棉、泰絲材質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)力度。埃及棉和泰絲從紗線定紡開始，均為頤佳愛自主研發(fā)，不僅可以體現(xiàn)設(shè)計的差異性，還能有效提高產(chǎn)品的附加值。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　如今，銷售渠道的整合顯得至關(guān)重要。以前家紡企業(yè)的銷售渠道主要是通過境內(nèi)外展會，現(xiàn)在增加了線上銷售，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品推廣，家紡產(chǎn)業(yè)資源的整合在一定程度上擴大了銷售。單一的力量總是有限的，未來，家紡企業(yè)需要不斷提升其整合能力，誰的整合能力強，誰將在競爭中取得優(yōu)勢地位。
　　
　　卡撒天嬌
　　
　　推出CASA HOME快時尚模式
　　
　　2017成績單
　　
　　在健康家居領(lǐng)域做了新的概念與突破，推出“幻彩羽絨系列”。該系列由彩色有機染料印染圖層的防羽布，添加5A功能，并搭配全新產(chǎn)羽絨設(shè)計而成，分厚薄兩款。
　　
　　其包裝設(shè)計為便攜式拎包包裝，可作為家用、旅行、車載、休閑多功能使用，環(huán)保染料和高精密防羽布可保證被芯直接貼身使用，且可直接水洗。后續(xù)推出了拉鏈式睡袋款，可單做被芯也可做旅行羽絨睡袋使用，實現(xiàn)了戶外健康運動環(huán)保理念，讓生活貼近綠色、貼近自然。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　推出快時尚新模式——CASA HOME。該模式將集合家居類快銷商品，如衛(wèi)浴毛巾、家居服、家居襪、家居抱枕、卡通公仔玩偶、家居拖鞋、雨傘等家居小類商品。此外，還有針對年輕小夫妻設(shè)定的CASA-V baby環(huán)保彩棉嬰童系列及“塵、PANDA、皇阿瑪?shù)暮髮m生活”等年輕時尚潮流設(shè)計師的版權(quán)卡通商品，讓小Baby一出生就生活在一個健康、綠色、環(huán)保、舒適的睡眠空間中。
　　
　　CASA HOME的快時尚模式將在購物中心體系中展現(xiàn)，這是卡撒天嬌集團正在進入的新體系，購物中心有著遠強于傳統(tǒng)百貨的流動客流及時尚潮流定位，和卡撒天嬌品牌的“創(chuàng)意、時尚”理念相契合。而傳統(tǒng)一線百貨仍是集團高端品牌CasaCalvin的“戰(zhàn)場”。2018年，除了自主研發(fā)的高端真絲、絲棉類商品外，CasaCalvin也將同國外一線家居品牌合作，如加盟奧地利一線家居品牌VOSSEN、德國一線家居品牌BAUER，通過原裝進口部分專版床組，為CasaCalvin高端商品結(jié)構(gòu)增加新的血液。
　　
　　在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上，將繼續(xù)深耕CASA-V環(huán)保概念床品，重點推出新成員——驅(qū)蚊功能系列產(chǎn)品。驅(qū)蚊功能引進的是英國研制配方Vital Protection，經(jīng)過多項國際測試證實，其能有效驅(qū)趕蚊子、蠓蟲、臭蟲、蒼蠅和跳蚤等昆蟲，減少被蚊蟲叮咬及滋擾，抑制以蚊蟲為媒介的疾病傳播。Vital Protection的有效成分為菊酯，當蚊蟲靠近經(jīng)Vital Protection處理的床品時，其神經(jīng)系統(tǒng)會偵測到威脅而回避靠近。CASA-V工藝將Vital Protection配方成份用納米科技制成微縮囊體，填充至纖維縫隙中，覆蓋床品及芯類整體。值得一提的是，經(jīng)過有效洗滌測試發(fā)現(xiàn)，20次水洗洗滌后，防蚊率仍高達74.51%。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　目前，經(jīng)過幾年的互聯(lián)網(wǎng)模式滲入，家紡行業(yè)面臨尋求互聯(lián)網(wǎng)模式同實體模式的融合與突破，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)采集，優(yōu)化實體模式的服務(wù)層級，形成新的商業(yè)模式，但這種新模式的建成需要時間。作為傳統(tǒng)行業(yè)，家紡企業(yè)仍需要堅持自身品牌理念，優(yōu)化品牌發(fā)展策略，朝著建立智能家居體系努力。
　　
　　博洋
　　
　　產(chǎn)品研發(fā)主攻三大方向
　　
　　2017成績單
　　
　　在2017年《中國500最具價值品牌》中位列281名，品牌價值140.72億元，比2016年大幅提升近21億元。2017年線上銷售渠道中，天貓旗艦店銷量同比增長22%，京東旗艦店銷量同比增長110%，唯品會旗艦店銷量同比增長50%�！半p11”期間，博洋線上全網(wǎng)銷售突破4.95億元，線下實體店各品牌當日同比增幅超40%。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　加強電商公司的運營，使其保持高速增長勢頭，將更加重視日常零售弱化大促，爭取天貓旗艦店銷售再翻一番。擴大品牌線下影響力，將更加重視私人管家服務(wù)，加大全球合作項目，不斷增加新材質(zhì)以及研發(fā)設(shè)計類合作。
　　
　　對于新品開發(fā)，博洋將著重從以下3個方向展開。一是系統(tǒng)化深睡眠研究。從視覺、聽覺、濕度、溫度感知和嗅覺等方面著手調(diào)整，通過大量試驗測試，開發(fā)出一套簡單易操作的系統(tǒng)，為消費者從多角度調(diào)整最佳的睡眠環(huán)境。但其難度在于個體差異性較大，需要從大量的樣本中找到一個平衡點，最終實現(xiàn)智能化，根據(jù)大量的檢測形成一套類似私人定制的睡眠系統(tǒng)。二是人體工程學研究。床墊、枕芯等寢具在填充物的材料上，針對不同性別和年齡的人群，采用具有不同硬度、高度的填充物，并通過可拼接、可拆卸的結(jié)構(gòu)設(shè)計，精準貼合人體生理曲度，有助于塑型、定型和緩解壓力。但現(xiàn)在市場上大部分智能睡眠產(chǎn)品還停留在檢測階段，尚不能起到改善調(diào)節(jié)作用，產(chǎn)品從研究到量產(chǎn)需要大量資金的長期投入，這是最大的難點。三是環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)。計劃研發(fā)天然有機乳膠枕，將采集到的天然乳膠原液經(jīng)過24小時沉淀出雜質(zhì)，然后在高轉(zhuǎn)速離心作用下分離出其中的水分，經(jīng)過多道提純工藝精制而成，擁有的天然有機乳膠含量高達95%~99%以上。該產(chǎn)品可以進行自行降解硫化，不會對大自然和人體造成污染。環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)難度不大，但投入的成本會增加。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　從宏觀層面看，環(huán)保力度加強所導致的原材料漲價必定會延續(xù)到2018年，人力成本的增加也勢必會在加工成本中占據(jù)越來越高的比例，重價格、輕價值的企業(yè)將面臨非常嚴峻的考驗和洗牌。但家紡行業(yè)的上升空間和發(fā)展前景是非常好的，消費升級以及人們消費意識的提升，將使2018年的家紡行業(yè)保持較快的增長趨勢，家居產(chǎn)業(yè)必定會迎來一個蓬勃的發(fā)展期。
　　
　　悅達
　　
　　“五化”理念打通面料市場
　　
　　2017成績單
　　
　　產(chǎn)量、銷量同比分別增長10%，特別是為國內(nèi)一二線家紡終端品牌商的高端面料提供了支持。自主研發(fā)的“雙股線風格單紗色織大提花家紡面料”獲江蘇省重點技術(shù)創(chuàng)新導向計劃項目，2個產(chǎn)品獲省級高新技術(shù)產(chǎn)品稱號。獲得多項發(fā)明專利，包括授權(quán)發(fā)明專利2個、實用新型專利23個、外觀設(shè)計專利5個。同時，獲第六屆全國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新大獎。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　預計悅達家紡床品品牌銷量繼續(xù)保持增長，其中，計劃線上增長30%左右，線下增長20%左右。此外，計劃“悅達”家紡面料品牌的銷量實現(xiàn)11%的增長，產(chǎn)銷率達到104%。
　　
　　在新產(chǎn)品研發(fā)上，堅持“五化”導向，即研銷一體化、產(chǎn)品差異化、項目小組化、產(chǎn)品市場化、分配多元化。一是重視產(chǎn)品的升級換代，關(guān)注產(chǎn)品生命周期，特別是形成銷量的成品面料，如竹纖面料等。二是關(guān)注新型纖維、功能性纖維在家紡產(chǎn)品中的應(yīng)用，摸準客戶需求，推介特色面料。三是提高產(chǎn)品研發(fā)的轉(zhuǎn)化率水平，使新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到45%以上，按照客戶當下和潛在需求做開發(fā)，提升品質(zhì)，做好精品，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照“1+6+N”的內(nèi)涵有序調(diào)整，挖掘與客戶和市場相對應(yīng)的產(chǎn)品�！�1”是塑造一個精品系列，即色織雙絲光大提花品種系列�！�6”是打造6個特色產(chǎn)品系列，如竹纖維面料、彩蝶棉、悅彩棉、水洗棉等，增加量產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)�！癗”是開發(fā)N個功能性新產(chǎn)品系列，實現(xiàn)“精、特、新”相結(jié)合，走在市場前列。
　　
　　進一步細分客戶與目標市場，優(yōu)化客戶群體，深耕優(yōu)質(zhì)渠道，實施跨界營銷。加大對特殊品種與客戶的開發(fā)力度，整合家居類、服飾類、微供市場與渠道，充分發(fā)揮移動終端對家紡成品面料營銷的影響，深耕成品面料一二線品牌商，努力打造“悅達”家紡成品面料品牌。同時，與家居品牌、服裝品牌、車載用品合作，特別是加強與東風悅達起亞乘用車全國2000多家專賣店合作，互利互惠，實現(xiàn)共贏。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　跨界、智造、“互聯(lián)網(wǎng)+”仍然是行業(yè)2018年發(fā)展的主題。在不利發(fā)展因素中，成本有增無減、坯布持續(xù)低價、環(huán)保倒逼印染后整理企業(yè)洗牌、家紡成品面料微利等依然存在。但是，隨著世界經(jīng)濟逐步回暖，消費需求進一步提高，那些注重新品研發(fā)、穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、加強跨界合作的企業(yè)，以及堅持“三品”戰(zhàn)略，特別是以“精、特、新”產(chǎn)品為主的企業(yè)，必將迎來新的發(fā)展天地。
　　
　　華紡
　　
　　家紡板塊占比提至10%
　　
　　2017成績單
　　
　　目前，華紡家紡板塊年產(chǎn)銷量為1000萬件，2017年產(chǎn)量保持穩(wěn)定，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，其收入在整個公司的收入占比為9.33%。
　　
　　貼近家紡市場，自主設(shè)計研發(fā)多款家紡新產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了市場需求。其中，全年開展前瞻性課題研究10項，新工藝技術(shù)研究15項，家紡品牌新產(chǎn)品開發(fā)近千款。
　　
　　為塔吉特開發(fā)的仿麻面料印花水洗等產(chǎn)品受到客戶的一致好評。在研發(fā)中，華紡技術(shù)研發(fā)團隊對仿麻面料印花的生產(chǎn)工藝流程和物料進行了優(yōu)化選擇，讓仿麻面料不僅在視覺上效果極佳，而且手感柔軟舒適，與麻類產(chǎn)品相比，有效降低了生產(chǎn)成本，性價比非常高。值得一提的是，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用多項環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)，該類產(chǎn)品符合了綠色環(huán)保的大趨勢，因此在市場上深受青睞。
　　
　　獲STeP by OEKO-TEX可持續(xù)紡織生產(chǎn)認證，此次認證的生產(chǎn)環(huán)節(jié)包含家紡面料染色、印花、后整理以及家紡成品加工過程。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　2018年，華紡家紡板塊的產(chǎn)銷量計劃提高20%，使其在整個公司的收入占比提高到10%以上。
　　
　　為實現(xiàn)上述目標，華紡將重點做好以下工作：
　　
　　不斷加大研發(fā)力度，進行差異化設(shè)計，提升家紡產(chǎn)品的附加值。如華紡一直提倡在設(shè)計中加入環(huán)保理念，2018年，將繼續(xù)加強環(huán)保型家紡產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)力度。
　　
　　近年來，華紡創(chuàng)意團隊的設(shè)計能力不斷提高，2018年，該團隊將繼續(xù)保持與英國、法國等品牌運營商在新品研發(fā)方面建立的緊密聯(lián)系，針對國際市場流行趨勢進行重點研判，并共同開發(fā)推廣新產(chǎn)品，在占有穩(wěn)定的市場份額的同時，進一步提升自身的設(shè)計能力。
　　
　　不斷加大科技投入，加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的發(fā)展速度。目前，華紡的智能化建設(shè)取得了一定進展，如生產(chǎn)車間中每一臺印花機都與網(wǎng)絡(luò)相連，設(shè)備帶顯示終端；在控制室，生產(chǎn)車間的運行情況總覽、訂單完成情況、設(shè)備運行情況等大數(shù)據(jù)都在電子看板上顯示出來。
　　
　　華紡還將集中精力打造HFCPS系統(tǒng)，推進“智慧華紡”建設(shè)，圍繞信息技術(shù)實現(xiàn)信息化與工業(yè)化深度融合，打造互聯(lián)網(wǎng)智慧企業(yè)和HFCPS系統(tǒng)，為品牌的持續(xù)快速發(fā)展提供新動能。
　　
　　在穩(wěn)定和加強與美國兩大零售商塔吉特和沃爾瑪合作的基礎(chǔ)上，擴大“一帶一路”沿線市場的貿(mào)易規(guī)模。華紡在該市場的銷售比重一直較大，比如蠟印產(chǎn)品100%都出口到了非洲市場。2018年，計劃進一步開拓中亞、西亞、非洲、俄羅斯、歐盟以及美國等市場。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　“一帶一路”倡議給我國家紡企業(yè)帶來了全新的機遇，經(jīng)過幾年的努力，也給中國企業(yè)打開了市場。未來，如何積極把握該機遇，以全新的商業(yè)視角與管理思路擴大在“一帶一路”沿線市場的銷售比重，為企業(yè)尋找新的經(jīng)濟增長點，將成為眾多家紡企業(yè)關(guān)注的重點之一。
　　
　　莫特斯
　　
　　兒童床品“美起來”
　　
　　2017成績單
　　
　　引入國外整體家居一體化的生活理念，將世界著名四大品牌Sanderson、Morris、Harlequin、Scion的不同產(chǎn)品融合在一起，為國內(nèi)消費者提供一站式服務(wù)，實現(xiàn)家居生活方式的時尚化、風格化和個性化。
　　
　　自主研發(fā)的COMO living品牌成功通過國家級研發(fā)中心的申請，并獲得10個外觀專利、1個實用型專利——3D立體提花技術(shù)專利。該專利在增強花型立體感、提高單色產(chǎn)品美觀性的同時，大大提升了面料的透氣度和舒適度。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　2018年，莫特斯將重點開發(fā)兒童產(chǎn)品，在產(chǎn)品中突顯美學教育概念，通過產(chǎn)品的色彩和圖案對兒童大腦產(chǎn)生的刺激，提升兒童的藝術(shù)審美能力以及智力和情商。此外，莫特斯還將與青島大學成立“Morris品牌研究中心”，專注研究Morris的藝術(shù)成就，使其藝術(shù)作品完美應(yīng)用于家紡產(chǎn)品中，美化家居生活。
　　
　　在銷售渠道上，莫特斯將基于自身的中高端產(chǎn)品定位，選擇高端人群消費電商平臺和在一線城市開設(shè)線下區(qū)域體驗館，讓消費者獲得更好的消費體驗。
　　
　　莫特斯還將與國際頂尖設(shè)計師合作，推出符合追求高品質(zhì)生活人群的家居定制產(chǎn)品。此外，還會與國內(nèi)知名品牌合作推出雙品牌產(chǎn)品，發(fā)揮各自優(yōu)勢，基于專利技術(shù)，從花型設(shè)計、產(chǎn)品組織、材料、工藝等多方面研究開發(fā)，為消費者提供更多兼具美觀和實用的功能性產(chǎn)品。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　百貨銷售依然是主力，新零售業(yè)的復蘇勢必會給家紡業(yè)帶來“銷售的春天”；地產(chǎn)行業(yè)的剛需和緊俏銷售，將會拉動家紡行業(yè)的發(fā)展。最重要的是，消費升級將帶來新的增長機遇。家居美學概念在國內(nèi)日漸興盛，中高端消費群體追求有品位的家居產(chǎn)品成為時代發(fā)展的必然，這一消費升級勢必為家紡業(yè)創(chuàng)造出更大發(fā)展空間。
　　
　　布言布語
　　
　　四招促進銷售額大提速
　　
　　2017成績單
　　
　　榮獲由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“十大新銳品牌”獎。該獎項是在“金銷獎”原有基礎(chǔ)上進行的創(chuàng)新和突破，旨在評估窗簾布藝企業(yè)的綜合能力，發(fā)揮骨干企業(yè)的引領(lǐng)作用；探索中國窗簾布藝市場品牌建設(shè)新方向，激發(fā)新活力；在研討傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)新理念深挖窗簾布藝行業(yè)的創(chuàng)新模式。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　2018年，布言布語將在“時尚、年輕、小資”的產(chǎn)品定位下，繼續(xù)俘獲更多目標消費群體——“80后”、“90后”的心。以此為基礎(chǔ)，計劃保持銷售額持續(xù)快速增長，增長幅度在25%以上。
　　
　　這類群體主張個性，又有情懷，同時又是目前剛需購房者，對于窗簾擁有大量的市場需求。對此，布言布語將從以下4個方面入手：
　　
　　在銷售渠道建設(shè)方面，將原有的門店重新設(shè)計裝修，從1.0版本升級為2.0版，讓年輕客戶有更好的體驗感受。此外，布言布語原有的加盟店模式會一如既往地堅持走下去，計劃新增100家以上。
　　
　　在線上線下融合方面，布言布語計劃加大在線上的全力推廣力度，在線下著重為客戶提供更完美的購物體驗和服務(wù)，讓二者更好地融合，從而發(fā)揮出更大的能量。
　　
　　在跨界合作方面，將主動尋找更多合作伙伴，家具、墻紙、地毯、房地產(chǎn)（精裝樓盤）等領(lǐng)域為重點開拓對象。
　　
　　在營銷方面，將從消費者的心智入手，在感情營銷中植入品牌故事。目前，感情營銷推廣效果最好的是新媒體、直播等，2018年，布言布語將在這兩種營銷方式上加大推廣力度。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　由于市場競爭越來越激烈，2017年，家紡行業(yè)的“二八現(xiàn)象”比較嚴重，好的企業(yè)優(yōu)勢更加突出，但更多企業(yè)出現(xiàn)不賺錢、甚至虧損的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象在2018年將更為嚴重。
　　
　　特力和樂
　　
　　“人+貨+場”多維互動帶來新體驗
　　
　　2017成績單
　　
　　特力和樂（HOLA）快速步入了新零售體驗化經(jīng)濟時代，率先突破原有運營模式，將福建漳州長泰店以顧客體驗角度出發(fā)，在店面裝修、商品搭配、人員配置、服務(wù)標準等各方面都有升級。此外，品牌從on line 到 off line，又從off line到 on line，打通了線上線下，實現(xiàn)零售O2O。
　　
　　2018“小目標”
　　
　　深耕餐茶具、床品、收納家具三大重點品類，提供顧客Mix & Match的生活提案。同時，通過強化零售的核心要素及人+貨+場的多維互動，帶給顧客美好的新體驗。
　　
　　在推出商品之余，給顧客提供生活解決的方案，讓顧客在購物的同時感受生活居家的美學氛圍，了解國際家居潮流趨勢，并將家居布置方案搬回自己的“愛巢”。
　　
　　從傳統(tǒng)的家居賣場中跳脫出來，給顧客留下難忘的購物經(jīng)歷，所以特力和樂從店面形象、動線設(shè)計、燈光效果、陳列方式、店內(nèi)演示、會員活動、服務(wù)升級等方面，都不斷嘗試新玩法，讓顧客來到店里可以打“心”底感受到與眾不同的“五感體驗”。例如，今年特力和樂會舉辦以“體驗”為主題的會員圣誕趴、美食課堂、蠶絲被講座、親子競賽活動、VIP活動等，將有趣的生活方式帶給顧客。
　　
　　在今年年初創(chuàng)建的樂微商城，顧客除可看到、摸到、體驗到商品外，還可掃QR Code上微商城獲能得更多的商品知識及促銷優(yōu)惠活動，隨見隨買。既可現(xiàn)場買回家，也可入商城直接交易，快遞到家，讓其感受到更為便捷的購物體驗。
　　
　　2018最關(guān)心
　　
　　新零售的大環(huán)境下，強強聯(lián)手的跨界合作能夠綻放出新的光芒，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要策略之一。家紡企業(yè)將各方優(yōu)勢資源進行整合，做到優(yōu)勢互補從而謀求共贏，可以建立一種互利、共享、生態(tài)的經(jīng)濟模式。