行業(yè)精品匯聚地
“滿載而歸�！边@是裴先生遇到記者說(shuō)的第一句話，從事外貿(mào)行業(yè)的他對(duì)于這兩年外貿(mào)市場(chǎng)行情不太看好，客戶需要的東西開(kāi)始向高品質(zhì)轉(zhuǎn)變，不再是以前一味的追求便宜。所以自己手里的產(chǎn)品需要不斷的更新?lián)Q代，尤其是歐美的客戶，他們對(duì)于家紡產(chǎn)品的要求偏高，要想找到這樣符合出口需求的企業(yè)，來(lái)到展會(huì)是裴先生的明智之舉。這不臨關(guān)門(mén)前，裴先生采購(gòu)了滿滿一行李箱的樣品，這些都是來(lái)自準(zhǔn)備合作的意向企業(yè)。
紹興柯橋輕紡城作為國(guó)內(nèi)知名紡品集散中心，張女士卻在偌大的市場(chǎng)里找不到自己想要的窗簾面料。聽(tīng)說(shuō)這次家紡展，她便驅(qū)車來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不出半天就在2號(hào)館找到了一家來(lái)自廣州的面料企業(yè)，當(dāng)場(chǎng)簽訂了6萬(wàn)米的訂單。
最近樓市的冷淡給軟裝市場(chǎng)帶來(lái)了不小的沖擊，如何在逆境中打開(kāi)銷路，是暢昕裝飾公司的吳女士一直在思考的問(wèn)題。吳女士跟同伴在展會(huì)已經(jīng)足足逛了兩天，本打算采購(gòu)?fù)旮骷倚缕肪突厝チ�，�?lái)到現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)除了展商，還有這么多設(shè)計(jì)活動(dòng)可以參加，安德馬丁的設(shè)計(jì)峰會(huì)給吳女士一行留下了深刻的印象。“了解市場(chǎng)，并不斷吸收新鮮思想，這就是我們這次的收獲。”吳女士說(shuō)。
“我想要的產(chǎn)品這里都有�！碧旖蛎商婀柙迥嗾w軟裝公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人宋女士開(kāi)心地說(shuō)。這次展會(huì)，宋女士主要是想要尋找窗簾及配件類產(chǎn)品，家紡展對(duì)于她來(lái)說(shuō)，不僅展商專業(yè)而且產(chǎn)品類別齊全、品種豐富。三天時(shí)間，宋女士已找到需要的產(chǎn)品，并與企業(yè)敲定合作細(xì)節(jié)、已支付定金。
來(lái)自海寧許村的原創(chuàng)窗簾品牌蒲先生在展會(huì)上遇見(jiàn)了很多心儀的窗簾面料。遇到記者時(shí)他說(shuō)，洛葛仙黎紡織是他自己的原創(chuàng)品牌， “現(xiàn)在年輕人更多的會(huì)選擇輕奢的風(fēng)格，所以我在品牌的風(fēng)格上會(huì)選擇這種類型。”這次展會(huì)除了找到了自己想要的窄幅窗簾布以外，蒲先生還關(guān)注到窗簾行業(yè)的趨勢(shì)變動(dòng)，他覺(jué)得，這次展會(huì)上，匯聚了越來(lái)越多的行業(yè)精英，“無(wú)界之合”的展覽區(qū)內(nèi)，給他帶來(lái)了更多新奇的創(chuàng)造理念，捕捉到未來(lái)發(fā)展新風(fēng)向。
新鮮力量加盟地
來(lái)自古都西安的金女士一行人本就是一家成熟的窗簾代理商，每年都有固定的客源從她手里拿貨，最近金女士發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上對(duì)于英倫風(fēng)、北歐風(fēng)格的產(chǎn)品頗受青睞。這次來(lái)到家紡展，她打算增加產(chǎn)品種類，不再局限于以前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)商，想找?guī)准覈?guó)外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)代理。
采訪完金女士，記者就遇到了呂同學(xué)，她在展會(huì)第三天下午才來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，臉上帶有一絲失望。呂同學(xué)是來(lái)自中國(guó)美術(shù)學(xué)院的紡織專業(yè)學(xué)生，她這次來(lái)想向各位設(shè)計(jì)界的大咖學(xué)習(xí)一番，可時(shí)間有些晚，她想?yún)⒓拥幕顒?dòng)沒(méi)有趕上，不過(guò)她說(shuō)，能來(lái)到展會(huì)也是好事情，可以在邁向社會(huì)前提前了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)。
北京八里橋建材市場(chǎng)的CANDY是一家窗簾布的零售商，這次從北京特意趕來(lái)，CANDY就想找一家靠譜的窗簾企業(yè)做代理，一方面豐富店內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)量，一方面能夠跟北方市場(chǎng)中的其他商家品牌“差異化”。
要說(shuō)“無(wú)心插柳柳成蔭”，CANDY在休息區(qū)喝咖啡的時(shí)候，鄰座兩位的交談引起了她的注意，話語(yǔ)間，他們好像就是自己要找的企業(yè)，于是，合作就這樣開(kāi)始了。
來(lái)自臺(tái)北的陳女士說(shuō)：“我們公司主要做整體軟裝設(shè)計(jì)，我本人今年是第一次參觀上海家紡展，也是第一次關(guān)注家紡飾品這一類產(chǎn)品。目前逛下來(lái)由衷地感到中國(guó)的家紡市場(chǎng)發(fā)展很快，尤其是設(shè)計(jì)方面，中國(guó)本來(lái)就是制造大國(guó)、技術(shù)強(qiáng)國(guó)，設(shè)計(jì)水平的提升將優(yōu)化家紡行業(yè)的整體發(fā)展�！�
此次參觀展會(huì)陳女士主要是想要尋找家紡類裝飾品，目前收獲很大，找到了公司需要的產(chǎn)品。陳女士表示，家紡展是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)，參展商齊全、產(chǎn)品豐富多樣，展館標(biāo)示也很清楚，因此這極大地減輕了客商的參觀成本，也提供了多種選擇的可能；不僅為企業(yè)提供了一個(gè)商貿(mào)對(duì)接的平臺(tái)，也為企業(yè)和企業(yè)之間搭建起了溝通的橋梁。
小眾產(chǎn)品關(guān)注地
小呂是一家上海外貿(mào)公司的買手，從朋友口中得知家紡展這兩天正在上海舉辦，就匆匆打車來(lái)到了會(huì)展中心。作為全品類的買手，小呂要買的產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，這次她要找的面料是準(zhǔn)備給一家日本戶外產(chǎn)品公司使用。
來(lái)展會(huì)之前，她曾在阿里巴巴上尋找過(guò)一些相關(guān)企業(yè)，但都因?yàn)橐?guī)格相差太多不得不放棄。初到展會(huì)的她很快便發(fā)現(xiàn)了一家符合需求的企業(yè)，他們可以小規(guī)模定制不同規(guī)格的面料，這讓小呂很欣喜，她打算繼續(xù)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有更符合要求的企業(yè)。
另一位買手是同樣來(lái)自上海的高女士�；蛟S是常年做女性家紡產(chǎn)品線，對(duì)于高質(zhì)、顏美的家紡產(chǎn)品她總是止不住的買買買，在這次展會(huì)上高女士收貨頗豐，僅僅開(kāi)展第一天上午，就已經(jīng)敲定了5家企業(yè)，接下來(lái)她要回去搭建產(chǎn)品構(gòu)架，進(jìn)行批量采購(gòu)。高女士還透露，以往展會(huì)都會(huì)集中邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參展，這一次除了知名企業(yè)，她還看到了一些中小型企業(yè)，或者是一些由出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的企業(yè)，這類企業(yè)往往在國(guó)內(nèi)名氣不是很高，但產(chǎn)品質(zhì)量卻很好，在市場(chǎng)上也很好賣。
據(jù)高女士分析，女性消費(fèi)群體近年來(lái)越來(lái)越關(guān)注品質(zhì)，她們的消費(fèi)也越來(lái)越趨于理性化，不再認(rèn)為“貴的就是好的”，但能接受“好的可以是貴的”。高女士以這次展會(huì)為例，她就準(zhǔn)備采購(gòu)進(jìn)貨價(jià)格在1000塊錢左右的100%純亞麻床品，這在往年是不敢想象的。她覺(jué)得，展會(huì)能給她帶來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是一種理念的傳達(dá)。
外貿(mào)內(nèi)銷采集地
MUSTAPHA是突尼斯的一家連鎖酒店的負(fù)責(zé)人，這座位于非洲最北端的國(guó)家旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)， MUSTAPHA對(duì)中國(guó)紡織行業(yè)的飛速發(fā)展感到震驚，這次來(lái)到家紡展，他找到了中意已久的中式墻紙，并與他們達(dá)成了合作，將有近十家突尼斯酒店會(huì)使用上中式墻紙。
“沒(méi)有中間商賺差價(jià)�！焙颖崩确坏鸟R先生總算松了一口氣。就在一周前，他的供應(yīng)商告訴他，由于原材料漲價(jià)，一直為他供應(yīng)的桌布要整體價(jià)格上調(diào)4%，這對(duì)于馬先生來(lái)說(shuō)是一筆不小的損失。在展會(huì)上，他直接找到了桌布的生產(chǎn)商，沒(méi)有了供應(yīng)商中間的差價(jià)，價(jià)格反而比之前還便宜了，這對(duì)馬先生來(lái)說(shuō)，算是不虛此行了。
上海必輝家居有限公司的商品主管章先生對(duì)展會(huì)是這樣評(píng)價(jià)的：“我們公司旗下的電商“必要 BIYAO”是一家面向消費(fèi)者的家居用品集合銷售平臺(tái)。今年家紡展有很多讓我眼前一亮的面料及產(chǎn)品，而且商品也非常契合當(dāng)下市場(chǎng)的面料以及色彩流行趨勢(shì)。”那些讓章先生眼前一亮的面料他已全部收入囊中。
Nancy D’Aspromonte是來(lái)自澳大利亞的面料批發(fā)商，春秋兩季的家紡展Nancy已經(jīng)來(lái)過(guò)兩三次了，每次來(lái)到展會(huì)，她都能找到自己想要的供應(yīng)商。還有一件令她開(kāi)心的事，就是今年展會(huì)的服務(wù)更加便捷，讓她有了賓至如歸的感覺(jué)。
家紡展是這兩位來(lái)自新加坡的華人每年必來(lái)的展會(huì)，據(jù)他們說(shuō)，在新加坡很多家紡產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)，而中國(guó)知名的家紡企業(yè)都會(huì)來(lái)家紡展，所以在家紡展上，他們能輕松找到自己想要的產(chǎn)品。同樣因?yàn)檎箷?huì)，他們也結(jié)識(shí)了不少展商朋友，每年相互之間也會(huì)有不錯(cuò)的訂單產(chǎn)生，逛展交友兩不誤，何樂(lè)而不為呢？
墨西哥的紡織行業(yè)發(fā)展非常緩慢，這位來(lái)自墨西哥的進(jìn)出口商第一次代表公司來(lái)到家紡展，主要是想將中國(guó)的紡織品引進(jìn)墨西哥。此次參觀收獲頗豐，三天時(shí)間看了很多公司，找到了雙方有合作意向的公司，下一步會(huì)考慮進(jìn)一步的溝通合作。
韓國(guó)與上海不過(guò)一海之隔，來(lái)自韓國(guó)的樸先生此次專程過(guò)來(lái)參觀家紡展，主要想尋找床上用品、窗紗之類的產(chǎn)品，由于平時(shí)工作接觸不到制造商，也沒(méi)辦法進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流。來(lái)到家紡展，樸先生直接對(duì)接制造商，更便捷、有效的進(jìn)行雙方需求的快速對(duì)接，既節(jié)省了時(shí)間成本，還找到了自己滿意的產(chǎn)品。樸先生表示明年還會(huì)再來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，當(dāng)?shù)赜虿辉倬窒奕伺c人之間溝通，局限的是人與人之間的不信任感。家紡展這個(gè)平臺(tái)在帶給不同展商和客商更多接觸的同時(shí)，也化解了彼此線上交流的不信任感。面對(duì)面，一對(duì)一的溝通能夠高效的建立起買賣關(guān)系。家紡展就像一個(gè)微縮的家紡市場(chǎng)，代表了當(dāng)代家紡產(chǎn)品的新趨勢(shì)、新動(dòng)向。下一次，家紡展又將帶來(lái)怎樣的精彩，我們拭目以待！
