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　　9月17日至20日，第二十屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（Apparel Sourcing Paris）將在巴黎布爾歇展覽中心啟幕。今年是商務(wù)部“自主品牌出口增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施的第二年，眾多優(yōu)秀品牌企業(yè)將再次在巴黎展上綻放光彩。創(chuàng)立一個(gè)品牌，推廣一個(gè)品牌，可講的故事太多，是機(jī)緣巧合，是最初夢(mèng)想，是一腔熱愛(ài)亦或是執(zhí)著的信念。
　　
　　讓我們一起去回顧這些品牌走過(guò)的路......
　　
　　2017年9月，在第十八屆中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）CTAF暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展APPAREL SOURCING PARIS 展上，寧波霓楷現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品推介沙龍讓人印象深刻。創(chuàng)始人周輝明講述了品牌創(chuàng)立的初衷，以及對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)，就如他將霓楷每一件作品比作自己的 “baby”那樣。
　　
　　推介會(huì)結(jié)束沒(méi)多久，有兩位歐洲頂級(jí)買家主動(dòng)上門，經(jīng)過(guò)反復(fù)試穿，從面料到做工到版型設(shè)計(jì)，舒適度，兩位客戶非常滿意。聽(tīng)說(shuō)價(jià)格只有歐洲同類產(chǎn)品的一半，這兩位買家有些心動(dòng)，計(jì)劃先拿一部分樣衣在自己的渠道試銷一段時(shí)間。
　　
　　Nikky，中文霓楷， 一個(gè)被定位成服裝界的“保時(shí)捷”的西裝定制品牌，誕生于2010年。品牌創(chuàng)始人周輝明目標(biāo)是：做中國(guó)最好的西服。這個(gè)轉(zhuǎn)型源自周輝明7年的外貿(mào)從業(yè)經(jīng)歷和心得。
　　
　　2000年，從北美留學(xué)畢業(yè)后的周輝明本可以揣著“鐵飯碗”，安穩(wěn)無(wú)憂。他不滿于過(guò)分安逸的現(xiàn)狀，只身赴新加坡、多倫多留學(xué)深造。因加拿大地處寒冷氣候，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，他從羊絨面料入手，開(kāi)拓加拿大的羊絨面料銷售市場(chǎng)并挖掘他資本積累的“第一桶金”，成為多倫多大學(xué)第一個(gè)工學(xué)結(jié)合的企業(yè)家。在2003年創(chuàng)立了屬于自己的貿(mào)易公司，以紡紗織布起家，最早一代的成衣產(chǎn)品是羊絨大衣，并與加拿大百年品牌Cardinal of Canada開(kāi)展合作。可以說(shuō)國(guó)際布局從此始于加拿大。
　　
　　轉(zhuǎn)型后的霓楷著重于西裝高級(jí)定制業(yè)務(wù)，羊絨大衣與西裝高定的銷售比例穩(wěn)定在6:4，其中西裝版塊90%的份額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)拓、耕耘，霓楷在美國(guó)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，并有了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和性價(jià)比，Nikky手工訂制西服已經(jīng)成功打入美國(guó)七大百貨高端市場(chǎng)。
　　
　　Nikky手工西服的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)里，有深諳紅幫裁縫精髓的中國(guó)技術(shù)師，也有生長(zhǎng)于英國(guó)、成名于加拿大的資深設(shè)計(jì)師，還有周輝明花重金聘請(qǐng)的，被業(yè)界公認(rèn)為“世界十大裁縫大師”之一意大利導(dǎo)師Sr.Franceco(弗朗西斯科）。 NIKKY摒棄了機(jī)械化的生產(chǎn)制作，將“純手工西服”作為它的一個(gè)亮點(diǎn)。Nikky堅(jiān)持采用頂級(jí)全麻襯工藝，與歐洲最高端男裝品牌相比，其工藝毫不遜色。在產(chǎn)品的用料上嚴(yán)格把控，從面料到輔料，都全部源自意大利頂給貨商。手工西服的每一個(gè)細(xì)節(jié)都飽含著團(tuán)隊(duì)匠心精裁的深情，精益求精的態(tài)度。
　　
　　2017年，中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展成為商務(wù)部指定的“自主品牌出口增長(zhǎng)行動(dòng)計(jì)劃”三個(gè)落地展覽項(xiàng)目之一�！白鳛榘屠枵沟睦险股�，霓楷在上屆展會(huì)上舉辦了小型沙龍等一系列活動(dòng)，當(dāng)時(shí)就有客商到展位上與我們接洽，展出效果理想�！敝茌x明介紹道。
　　
　　“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我們感到歐洲市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)有一些不同，歐洲更具有文化底蘊(yùn)，有更多的百年品牌的沉淀，產(chǎn)業(yè)鏈更完備。同時(shí)因?yàn)槲幕�、語(yǔ)言比較分散，市場(chǎng)也更加多樣化。因此，企業(yè)要想打入歐洲市場(chǎng)，確實(shí)存在著一定的困難，不能將美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)生搬硬套。為此，我們根據(jù)目前的形勢(shì)制訂了一些計(jì)劃，也對(duì)品牌做了一些調(diào)整。首先我們要依托紡織貿(mào)促會(huì)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，繼續(xù)參加中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展，在之前的基礎(chǔ)上持續(xù)深入了解、滲透歐洲市場(chǎng)和客戶的需求，“周輝明說(shuō)，他們也將計(jì)劃參與歐洲本土，例如德國(guó)、意大利的一些紡織服裝展會(huì)，更直觀、全面的了解歐洲品牌的運(yùn)作和歐洲市場(chǎng)的走向；同時(shí)考慮跟歐洲當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商或批發(fā)商建立合作，利用已有資源打通渠道，如果時(shí)機(jī)成熟，還設(shè)想與當(dāng)?shù)亓闶凵毯瓦B鎖商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)入零售環(huán)節(jié)，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈。