9月17日至20日,第二十屆中國紡織品服裝貿易展覽會(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展(Apparel Sourcing Paris)將在巴黎布爾歇展覽中心啟幕。今年是商務部“自主品牌出口增長行動計劃”實施的第二年,眾多優(yōu)秀品牌企業(yè)將再次在巴黎展上綻放光彩。創(chuàng)立一個品牌,推廣一個品牌,可講的故事太多,是機緣巧合,是最初夢想,是一腔熱愛亦或是執(zhí)著的信念。
讓我們一起去回顧這些品牌走過的路......
2017年9月,在第十八屆中國紡織品服裝貿易展(巴黎)CTAF暨巴黎國際服裝服飾采購展APPAREL SOURCING PARIS 展上,寧波霓楷現(xiàn)場的產品推介沙龍讓人印象深刻。創(chuàng)始人周輝明講述了品牌創(chuàng)立的初衷,以及對這份事業(yè)的熱愛,就如他將霓楷每一件作品比作自己的 “baby”那樣。
推介會結束沒多久,有兩位歐洲頂級買家主動上門,經(jīng)過反復試穿,從面料到做工到版型設計,舒適度,兩位客戶非常滿意。聽說價格只有歐洲同類產品的一半,這兩位買家有些心動,計劃先拿一部分樣衣在自己的渠道試銷一段時間。
Nikky,中文霓楷, 一個被定位成服裝界的“保時捷”的西裝定制品牌,誕生于2010年。品牌創(chuàng)始人周輝明目標是:做中國最好的西服。這個轉型源自周輝明7年的外貿從業(yè)經(jīng)歷和心得。
2000年,從北美留學畢業(yè)后的周輝明本可以揣著“鐵飯碗”,安穩(wěn)無憂。他不滿于過分安逸的現(xiàn)狀,只身赴新加坡、多倫多留學深造。因加拿大地處寒冷氣候,結合自身優(yōu)勢,他從羊絨面料入手,開拓加拿大的羊絨面料銷售市場并挖掘他資本積累的“第一桶金”,成為多倫多大學第一個工學結合的企業(yè)家。在2003年創(chuàng)立了屬于自己的貿易公司,以紡紗織布起家,最早一代的成衣產品是羊絨大衣,并與加拿大百年品牌Cardinal of Canada開展合作。可以說國際布局從此始于加拿大。
轉型后的霓楷著重于西裝高級定制業(yè)務,羊絨大衣與西裝高定的銷售比例穩(wěn)定在6:4,其中西裝版塊90%的份額來自美國市場。經(jīng)過多年的開拓、耕耘,霓楷在美國已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,并有了穩(wěn)定的市場份額,憑借過硬的品質和性價比,Nikky手工訂制西服已經(jīng)成功打入美國七大百貨高端市場。
Nikky手工西服的創(chuàng)作團隊里,有深諳紅幫裁縫精髓的中國技術師,也有生長于英國、成名于加拿大的資深設計師,還有周輝明花重金聘請的,被業(yè)界公認為“世界十大裁縫大師”之一意大利導師Sr.Franceco(弗朗西斯科)。 NIKKY摒棄了機械化的生產制作,將“純手工西服”作為它的一個亮點。Nikky堅持采用頂級全麻襯工藝,與歐洲最高端男裝品牌相比,其工藝毫不遜色。在產品的用料上嚴格把控,從面料到輔料,都全部源自意大利頂給貨商。手工西服的每一個細節(jié)都飽含著團隊匠心精裁的深情,精益求精的態(tài)度。
2017年,中國紡織品服裝貿易展(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展成為商務部指定的“自主品牌出口增長行動計劃”三個落地展覽項目之一!白鳛榘屠枵沟睦险股,霓楷在上屆展會上舉辦了小型沙龍等一系列活動,當時就有客商到展位上與我們接洽,展出效果理想!敝茌x明介紹道。
“經(jīng)過一段時間的探索,我們感到歐洲市場與美國市場有一些不同,歐洲更具有文化底蘊,有更多的百年品牌的沉淀,產業(yè)鏈更完備。同時因為文化、語言比較分散,市場也更加多樣化。因此,企業(yè)要想打入歐洲市場,確實存在著一定的困難,不能將美國的經(jīng)驗生搬硬套。為此,我們根據(jù)目前的形勢制訂了一些計劃,也對品牌做了一些調整。首先我們要依托紡織貿促會的優(yōu)質平臺,繼續(xù)參加中國紡織品服裝貿易展(巴黎)暨巴黎國際服裝服飾采購展,在之前的基礎上持續(xù)深入了解、滲透歐洲市場和客戶的需求,“周輝明說,他們也將計劃參與歐洲本土,例如德國、意大利的一些紡織服裝展會,更直觀、全面的了解歐洲品牌的運作和歐洲市場的走向;同時考慮跟歐洲當?shù)氐倪M口商或批發(fā)商建立合作,利用已有資源打通渠道,如果時機成熟,還設想與當?shù)亓闶凵毯瓦B鎖商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,進入零售環(huán)節(jié),進一步打通產業(yè)鏈。