正所謂,"得年輕人者得天下"。
進入2019年,各大領域內的消費分級繼續(xù)深化,90、95一代年輕人崛起,逐步成為時代消費的主力軍,不少品牌開始圍繞年輕人的個性化需求苦練內功。
尤其是在歷史悠久的中國家紡業(yè),一種全新的標準和趨勢正在行業(yè)內形成。背靠天貓平臺大數據,天貓家紡也成為家紡業(yè)這一輪變革中,最懂得年輕人需求的平臺。
3月8日,天貓家紡與各大品牌共同攜年輕化策略新品閃亮登場。此外,在3月12日至3月14日,天貓家紡還集結了諸多優(yōu)質品牌,共同打造出主題為"25小時舒適上癮"的潮流家紡展,通過三大主題區(qū)設計,用最貼合產品特性的方式打造出極致的互動式沉浸體驗,帶給年輕人們前所未有的家紡消費體驗。
95后消費當道,天貓家紡順勢打造年輕化產品
據艾瑞咨詢出具的《2018年95后消費報告》,95后消費人群已經超過總體消費人群的四成,成為消費主力軍。這些人也是購買力超強的一代,其所貢獻的消費金額逐年提高。
實際上,95后一代成長在物質富足的時代背景下,消費習慣更加順應時代特征,是消費分級趨勢下,消費升級的主力代表。
這也意味著,年輕一代人們更愿意按照自己的喜好消費,而不是循規(guī)蹈矩接受現有安排,這也使得傳統(tǒng)品牌們開始摸不透消費者的喜好。在95后消費當道的今天,家紡品牌們面對前所未有的挑戰(zhàn)。
正因為如此,作為最懂用戶消費心理的平臺,天貓家紡聯(lián)手諸多品牌開始調整自身的產品策略,順應消費趨勢,推出一系列年輕化產品,利用天貓平臺自身的大數據優(yōu)勢,深化改革企業(yè)供應鏈,與品牌共同參與新品研發(fā),使新品一經面世就有可能成為爆品。
例如,針對年輕人熱衷的粉絲經濟,多喜愛預備在今年夏天與亞洲超級潮流 IP--line friends達成跨界合作,推出系列新品,持續(xù)吸引年輕客群。
多喜愛的新品推出了ins風少女夢想宅系列, in風往往就代表北歐式生活,清新簡單的配色,卻讓人們不禁回歸生活本身。少女、簡潔、清新、童趣,在in風的外表下,可以看出無數種屬于年輕人的表達,尤其適合在這個春天解鎖你的少女夢。
多喜愛ins少女風床品
水星拿下了娘娘本娘孫儷的代言,2019年打造國風系列床品,將"娘娘御賜"作為主打核心。與此同時,水星還預計和知名卡通動畫片IP形象,或者是知名設計師原創(chuàng)卡通IP進行跨界合作,以此契合年輕人的喜好。
錢皇官宣了女神唐嫣為品牌代言人,3月2日甜蜜首發(fā)女神獨家定制的"唐Sweet"床品系列,簡約、精致、時尚,高級蜜糖色彩與"纖維皇后"桑蠶絲完美結合,就像熒幕上的女神,甜美、溫存。這床蠶絲被還對懶人特別友好,直接扔洗衣機就可以搞定清洗工作,洗完不褪色、不縮水、不變形,超耐用der~
錢皇唐嫣同款蠶絲夏涼被
作為洗臉巾領導品牌,簡柔推出的劉濤同款洗臉巾,優(yōu)選長絨棉材質,柔軟細膩,親膚舒適,更通過高壓蒸汽滅菌處理制作而成,潔凈衛(wèi)生不易掉絮,讓洗臉變的更加輕松、自在。其主推體驗裝深受年輕女性喜愛,女王節(jié)期間單款月銷量超過了33萬盒。
簡柔洗臉巾,月銷33萬盒
羅萊則針對那些熱衷于嘻哈、二次元、偶像IP的年輕人們,推出了潮趣系列,將年輕人喜歡的一些潮流元素進行創(chuàng)新混搭。新產品"小西幾"系列,在手感柔軟細膩的60s長絨棉上以繡花點綴小西幾圖案,靈氣十足,時尚低調又不失個性。
羅萊的小西幾四件套
成為精致女王,從前沿的家紡消費觀開始
實際上,年輕人的訴求不僅僅是好玩有趣,更要有豐富的文化內涵。
幾乎所有年輕人都愿意付出更高的溢價,為更優(yōu)質的產品品質買單,尤其是年輕女性用戶,在消費上有明顯的個性化和悅己傾向。
本次,夢潔推出了首創(chuàng)的網紅黑科技"玻尿酸天絲"四件套,面料將年輕人最愛的護膚元素"玻尿酸"與時下最潮與流行的"天絲"面料進行了科技融合,織造專門年輕人寢居生活的網紅"護膚美容覺"床品,每晚睡在含玻尿酸的床品中,猶如全身敷了8小時保濕面膜,真正實現"美容覺",極有可能成為爆品。
夢潔玻尿酸天絲四件套
康爾馨的白鵝枕芯采用的是希爾頓酒店客房標準,嚴選符合五星級酒店采購標準的白鵝絨填充,蓬松度高貼合頸部,工藝復雜。讓人在家也能享受五星級酒店的高質量睡眠。
康爾馨希爾頓酒店標準枕頭
新潮家紡LOVO則摒棄家紡業(yè)的傳統(tǒng)設計理念,推出了一系列抓取年輕人眼球的概念性產品--你能想象可以吃的床品嗎?紅酒味、馬卡龍味,大大泡泡糖味的LOVO套件,用氣味征服了寬松Z世代,給睡眠加了一份甜。
LOVO馬卡龍四件套
以往,牛皮席本身會給人以小眾,但富有歷史文化厚重感的形象,加之如今現代化的印染技術,極大提升了牛皮席的顏值,收獲更多年輕人的喜愛。在品牌們年輕化的產品策略下,預計今年夏天將迎來一股牛皮席風潮。
百逸雅牛皮席有著30年歷史,有著原創(chuàng)儒雅高貴的基因,今年更是聯(lián)手藝術大家開展著眼世界的家居生活理念。百逸雅與江蘇國畫院管春雷院長聯(lián)合推出大師席,新中式江南煙雨工筆畫賦予刷新了牛皮席的圖案顏值,與現代的家居裝飾更融合,也更吸引年輕人。
百逸雅大師席
實際上,比起老一輩人注重性價比,95后更加看重品質,包括商品的材質等,消費升級是95后一代的消費特征。為此,天貓家紡也聯(lián)手各大商家品牌建立了全新的材質優(yōu)選標準,如買斷優(yōu)質原產地,從產品材質源頭把關。
太湖雪精選太湖畔春蠶上繭,只選擇最優(yōu)質的春蠶,以及蠶繭的中間黃金層。同時進過工藝的改良,太湖雪還推出了可水洗的蠶絲夏涼被,更貼合年輕人要品質也要便利的懶神經。
太湖雪蠶絲被精選雙宮蠶
塔山牛皮席作為行業(yè)領頭品牌,只用三峽6-8歲的水牛頭層皮。因為三峽獨特的地理條件,這里的水牛頭層皮兼?zhèn)鋸椥宰、毛孔大、透氣性好諸多優(yōu)點,所制而成的牛皮席體感涼而不冰,有天然空調的美譽,尤其適合肌膚敏感、注重養(yǎng)身的人群。
塔山絲路牛皮席
最生活力推G20國家峰會同款浴巾,吸水率遠超國標優(yōu)等品,3秒吸水,即刻與 G20國家領導人一樣共享最生活毛巾帶來的干凈生活。
最生活國民系列浴巾
樸西的浴室拖鞋采用高分子鞋用材料,EVA環(huán)保材料,彎曲到180度也不易變形,是夏季涼拖里防滑的好幫手。
樸西純色防滑拖鞋
大樸在保留傳統(tǒng)老粗布厚實感的同時,采用超高品質原材料將其提升到全棉材質,讓涼席清爽透氣,有涼感卻又很溫和。
當家紡展成為一種時尚show
除了在3月8日上線各類新趨勢產品外,3月12日天貓家紡還將攜手商家品牌參加上海國際家紡展,并開設了個性化展區(qū)"25小時舒適上癮",不管是展出的產品還是展覽的形式,都將創(chuàng)造出家紡業(yè)前所未有的年輕化潮流感,讓家紡展宛如一場創(chuàng)新的時尚show。
在現場,通過視覺上癮區(qū),觸覺上癮區(qū)以及心靈上癮區(qū)的三大板塊設計,天貓家紡將產品特性融入到沉浸式互動體驗中,為消費者帶來五感全開的極致舒適體驗。
本次家紡展,天貓聯(lián)合品牌精選整合了床品、毛(浴)巾、家居用品等品類的年度銷售TOP產品及品牌最新產品,包括羅萊、lovo、水星、富安娜、多喜愛、夢潔、康爾馨、塔山、太湖雪、錢皇、百逸雅、樸西(拖鞋)、簡柔(一次性洗臉巾)、最生活(毛巾)等十余個品牌。這些高品質產品均是經受過市場考驗的。
如果人們不滿足于驚艷的視覺與觸覺享受。在家紡展期間,天貓家紡還將聯(lián)合家紡協(xié)會以及核心商家開展高峰論壇,共同探討消費分級時代下,消費升級新趨勢,為2019年家紡消費帶來更多閃亮點。