社會生活節(jié)奏快，家庭成員結(jié)構(gòu)少子多老，促使成人失禁用品快速逐漸褪去羞羞的面紗，成為衛(wèi)生用品行業(yè)爭相博弈的品類。
成人失禁用品具有穿戴方便、貼身舒適的特點，穿著后行動束縛減少，能為不同失禁程度的成年人提供專業(yè)的護(hù)理保護(hù)。成人失禁用品的發(fā)展和普及減輕了居家養(yǎng)老的護(hù)理負(fù)擔(dān)，可以明顯提高中老年人的生活質(zhì)量。
成人失禁用品在發(fā)達(dá)國家是一個成熟的行業(yè)，但在國內(nèi)尚未完全崛起。目前，國內(nèi)成人紙尿褲的市場規(guī)模大約在70億元左右，市場滲透率依舊遠(yuǎn)低于12%的世界平均滲透率。不過可以預(yù)見的是，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、社會進(jìn)入老齡化以及老年消費者觀念的轉(zhuǎn)變，中國成人失禁用品在原使用基數(shù)很低及購買力高速增長的情況下，將有一次飛躍式的“井噴”發(fā)展。預(yù)計到2020年，成人失禁用品的市場滲透率將增長至10%。
據(jù)研究機構(gòu)統(tǒng)計，目前我國65歲以上需要長期護(hù)理的失能老人超過4000萬，一般情況下一片成人紙尿褲的吸收量約為1000ml，成年人一天平均排尿量約為2400ml，日均紙尿褲使用量約為3片，可以推算出我國成人失禁用品的市場規(guī)模將近百億元。
人口老齡化加劇是推動成人失禁產(chǎn)品快速發(fā)展的最直接原因。因為自身產(chǎn)品的特殊性，成人失禁用品的購買者大多看中性價比，以價格為導(dǎo)向的消費理念仍然主導(dǎo)市場，占市場主導(dǎo)地位的成人失禁用品主要為滿足基本功能、具有較高性價比的中低檔紙尿褲產(chǎn)品。而國內(nèi)成人失禁用品市場分布也呈現(xiàn)出明顯的階梯狀，其在一線城市的占比約為50%，二、三線城市占比約為45%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村占比約為5%。
不斷升溫的市場需求，并沒有明顯帶動國內(nèi)成人失禁產(chǎn)品毛利率的提升。成人失禁用品市場上，高端產(chǎn)品和簡易產(chǎn)品共存，國際品牌、國內(nèi)知名品牌以及地方性品牌的競爭日趨激烈。目前，國內(nèi)市場上中高端進(jìn)口成人失禁產(chǎn)品的零售價為4元/片，其余進(jìn)口成人失禁產(chǎn)品零售價大約在3元/片左右，國產(chǎn)進(jìn)口成人失禁產(chǎn)品的零售價大約為2元/片。
與嬰兒紙尿布市場不同的是，成人失禁用品的價格與銷量并不完全成正比。搜索各大電商平臺上不同價位的成人紙尿褲可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的整體銷量呈現(xiàn)低價火熱，高端低迷趨勢。國內(nèi)普通消費者及醫(yī)療機構(gòu)更加傾向于購買性價比較高的國產(chǎn)產(chǎn)品，這讓看似擁有絕對價格優(yōu)勢的進(jìn)口產(chǎn)品過得并不“滋潤”，國產(chǎn)成人失禁用品生產(chǎn)商擁有良好的發(fā)展時機。
雖然國產(chǎn)成人紙尿褲在中低端市場發(fā)展較為迅速，但是在高端市場上缺乏有號召力的領(lǐng)軍企業(yè)，還處于品牌資源持續(xù)投入階段，增長相對緩慢。所以企業(yè)不能一味在低端市場徘徊，這樣將會影響整個行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)一步發(fā)展。
成人失禁用品主要包括成人紙尿褲/片和護(hù)理墊。目前，全國范圍內(nèi)具備配套且專營生產(chǎn)成人紙尿褲、成人護(hù)理墊、成人尿袋等系列化產(chǎn)品的廠家?guī)缀鯖]有，大部分企業(yè)只是兼營性質(zhì)。專營系列化成人失禁用品的廠家全國只有少數(shù)幾個廠家。
國內(nèi)成人失禁產(chǎn)品品牌集中度低，但也為企業(yè)樹立品牌提供了最佳時機。分析認(rèn)為，國內(nèi)消費者短期內(nèi)對于成人失禁用品的訴求不會發(fā)生明顯變化，行業(yè)企業(yè)在該領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新主要集中在實現(xiàn)男女之別、功能性細(xì)分、提高貼身性和私密性、舒適性、安全性、改善皮膚健康等方面。對于國內(nèi)企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是要通過加大產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣力度來進(jìn)一步提高傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場滲透率。
在發(fā)達(dá)國家，成人失禁用品在普通的超市和藥妝店都能輕易買到，產(chǎn)品擺放位置和數(shù)量也大都不亞于兒童尿不濕，不僅型號齊全，價格也相對透明，供消費者選擇的種類也比較多。相關(guān)部門和機構(gòu)可以通過借鑒發(fā)達(dá)國家普及和推廣成人失禁用品的經(jīng)驗，通過正確引導(dǎo)，讓消費者能更好地認(rèn)識成人失禁用品，助力產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
專家建議，國內(nèi)失禁產(chǎn)品生產(chǎn)商不要著急“撬動”高端進(jìn)口產(chǎn)品的地位，而要盡快全面了解中、低收入消費者的需求，并以此設(shè)定戰(zhàn)略，重點推動成人失禁用品在低收入消費者群體中的消費增長。成人失禁用品生產(chǎn)商不僅應(yīng)當(dāng)為廣大消費者提供包括日趨完美的失禁解決方案，還要注意到護(hù)理人員的培養(yǎng)。成人失禁產(chǎn)品的購買方并不一定是使用商，護(hù)理人員是實現(xiàn)買方和用方的直接橋梁。對于大眾消費者來說，訓(xùn)練有素的護(hù)理人員可以為患者提供高品質(zhì)、低成本的失禁護(hù)理方案與服務(wù)，比購買高質(zhì)量產(chǎn)品更有吸引力。此外，關(guān)注成人失禁產(chǎn)品領(lǐng)域并不應(yīng)當(dāng)局限于中度或重度失禁方面，輕度失禁用品同樣擁有市場。
總體來說，成人失禁用品的銷售渠道相對較容易鋪開，企業(yè)除了繼續(xù)拓展傳統(tǒng)的線上線下銷售渠道外，還應(yīng)當(dāng)通過開拓養(yǎng)老院、護(hù)理院、醫(yī)院等公共機構(gòu)的銷售渠道，這些都可成為提高試產(chǎn)滲透率的關(guān)鍵，加速行業(yè)的發(fā)展，也有利于市場更加健康規(guī)范地經(jīng)營生產(chǎn)。
作為目前國內(nèi)非織造領(lǐng)域最專業(yè)的展會，2019CINE將展示國內(nèi)外非織造布行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的最新發(fā)展?fàn)顩r，包括從原材料、工藝設(shè)備、卷材到最終制品的各環(huán)節(jié)。2019中國國際非織造布材料展覽會暨高端論壇現(xiàn)場將有實操體驗區(qū)，非織造布展品、非織造布設(shè)備、非織造原材料……讓您在上�？鐕少徶行谋M情采購。
