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國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀!他們說(shuō),因?yàn)橛袦?zhǔn)備

  2020年開(kāi)年伊始,一場(chǎng)席卷全國(guó)新冠肺炎病毒疫情打亂了每個(gè)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。面對(duì)新冠疫情,無(wú)錫宏源機(jī)電科技股份有限公司制定了詳細(xì)的員工復(fù)工管控措施,確保復(fù)工員工的健康安全,生產(chǎn)的有序平穩(wěn)。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部值班制,每天進(jìn)行巡回檢查,將各項(xiàng)工作落實(shí)到人、壓實(shí)責(zé)任。此外,公司還專(zhuān)門(mén)招募了黨員志愿者,協(xié)助做好疫情防控。
  
  記者曾在上海偶遇了一位土耳其的設(shè)備代理商,交談中他談到了不少中國(guó)紡機(jī)企業(yè),有曾經(jīng)紅極一時(shí)而今“名落孫山”的,也有一路走來(lái)仍穩(wěn)步提升的,數(shù)十年的紡機(jī)代理事業(yè),讓他對(duì)全球的紡機(jī)企業(yè)有著更為系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),在他看來(lái),中國(guó)紡機(jī)的崛起毋庸置疑,有很多優(yōu)秀的企業(yè),無(wú)錫宏源就是他不吝贊譽(yù)的一家。
  
  隨著近兩年中國(guó)紡織企業(yè)“走出去”步伐的加快,越來(lái)越多的紡機(jī)企業(yè)對(duì)于海外市場(chǎng)給予了更多關(guān)注。成立于1956年的宏源科技,對(duì)于海外市場(chǎng)的認(rèn)知和布局是極具前瞻性的,是中國(guó)紡機(jī)行業(yè)企業(yè)中建立專(zhuān)業(yè)外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)較早的企業(yè)。這也是宏源科技贏(yíng)得了今天的全球市場(chǎng)地位和成績(jī)的重要原因之一。
  
  看懂市場(chǎng)
  
  據(jù)宏源科技副總經(jīng)理徐暾介紹,2019年無(wú)錫宏源的出口銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持了持續(xù)的大幅增長(zhǎng)。就加彈機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)而言,目前宏源科技加彈機(jī)的海外市場(chǎng)占有率已僅次于巴馬格位居第二,其出口總量也居國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)首位。
  
  宏源科技為何能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有如此優(yōu)秀的表現(xiàn)?從加彈機(jī)全球市場(chǎng)格局,到加彈機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的紡絲能力變化,再到下游新增項(xiàng)目的情況乃至生產(chǎn)特點(diǎn),又或者恒力、恒逸、新鳳鳴、盛虹、桐昆,這些用戶(hù)的動(dòng)向,他們始終聚焦下游。此外,還進(jìn)行加彈廠(chǎng)的發(fā)展思路和特點(diǎn)的分析:從產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng),前后配套,到市場(chǎng)行情的快速把控,以及企業(yè)的規(guī);、品種的差別化和設(shè)備淘汰升級(jí)的狀況等等。人們?cè)诤暝纯萍缄P(guān)注和分析的信息背后,可以看到這家企業(yè)將市場(chǎng)的觀(guān)察點(diǎn)落在了哪里,細(xì)微到了怎樣的程度。宏源科技不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)洞察市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)。
  
  至于其大幅增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī),當(dāng)埃及、巴西、土耳其、越南、印度等國(guó)家的產(chǎn)業(yè)情況、勞動(dòng)力成本情況、貿(mào)易政策、同類(lèi)企業(yè)情況等信息全部清晰、完整地放入了企業(yè)的觀(guān)察視野之內(nèi)時(shí),又有哪些機(jī)會(huì)會(huì)被錯(cuò)過(guò)?
  
  贏(yíng)得機(jī)會(huì)
  
  不管是ITMA 2019上宏源科技產(chǎn)品的贏(yíng)得海外客戶(hù)關(guān)注和訂單,還是在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中贏(yíng)得的漂亮外銷(xiāo)戰(zhàn)役,這些都是結(jié)果,更多企業(yè)想知道的是實(shí)現(xiàn)的路徑。宏源科技始終把看懂市場(chǎng)作為基礎(chǔ),有針對(duì)性地開(kāi)展市場(chǎng)行動(dòng)則為企業(yè)帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。
  
  據(jù)徐暾介紹,多年來(lái),宏源科技采取了一系列措施推動(dòng)企業(yè)的海外市場(chǎng)布局。其一,通過(guò)展會(huì)、傳媒、走訪(fǎng)等方式,不斷提高企業(yè)的知名度;其二,利用進(jìn)出口平臺(tái),拓展相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品銷(xiāo)售,做大出口;其三,推行地域全額承包制,激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極性;其四,完善地域代理制度,利用屬地資源優(yōu)勢(shì),廣開(kāi)銷(xiāo)售渠道;其五,改進(jìn)售后服務(wù)體系,改變服務(wù)周期長(zhǎng)、成本高現(xiàn)狀。借助這些措施,宏源科技實(shí)現(xiàn)了良好的國(guó)際市場(chǎng)布局。
  
  關(guān)注市場(chǎng)變化和需求分析是宏源贏(yíng)得機(jī)會(huì)的關(guān)鍵,有規(guī)劃有步驟地推動(dòng)執(zhí)行是路徑,在這些之外,宏源科技發(fā)展理念中對(duì)于創(chuàng)新的不懈追求則是支撐企業(yè)一切良好表現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)。
  
  在2019年底舉辦的中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)“紡織之光”科技教育獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)上,宏源科技“多錠位高效多功能高速?gòu)椓z機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)研究和整機(jī)制造項(xiàng)目”榮獲了技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng),同時(shí),其“一種彈力絲機(jī)”(ZL201010160990.7)還獲得中國(guó)紡織行業(yè)專(zhuān)利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。事實(shí)上,記者在與宏源科技領(lǐng)導(dǎo)者的采訪(fǎng)中接收到的信息或許是很多企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的:讓每一個(gè)創(chuàng)新必須轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn),其中道出了創(chuàng)新的真正意義和方向。
  
  宏源科技的海外市場(chǎng)表現(xiàn),事實(shí)上反映出了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)發(fā)展的落腳點(diǎn):以產(chǎn)品技術(shù)為根本,以創(chuàng)新為途徑,以市場(chǎng)分析和布局為路徑,國(guó)內(nèi)也好,國(guó)外也罷,機(jī)會(huì)總會(huì)留給這些準(zhǔn)備充分的企業(yè)。
  
  此次宏源科技獲獎(jiǎng)項(xiàng)目“多錠位高效多功能高速?gòu)椓z機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)研究和整機(jī)制造項(xiàng)目”主體技術(shù)是該公司2018年通過(guò)中紡聯(lián)科技成果鑒定的“HY-10型多錠位高速假捻變形機(jī)”,鑒定委員會(huì)一致認(rèn)為“HY-10型多錠位高速假捻變形機(jī)”擁有廣闊的市場(chǎng)前景,整體技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
  
  據(jù)悉,HY-10型多錠位高速?gòu)椓z機(jī)是一款基于功能齊全、節(jié)能降耗、操作維護(hù)方便、效率高等設(shè)計(jì)理念,具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的設(shè)備,滿(mǎn)足當(dāng)前國(guó)內(nèi)外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,領(lǐng)跑中國(guó)花色紡絲的市場(chǎng)。采用雙卷繞新結(jié)構(gòu),形成了專(zhuān)有的多錠數(shù)新技術(shù)。單節(jié)由雙面24個(gè)錠位擴(kuò)展到48個(gè)錠位,全機(jī)至少10節(jié),至少達(dá)480錠。機(jī)器產(chǎn)能翻倍,效率翻番。
  
  1、效率高
  
  相同錠數(shù)下,減少機(jī)器占地面積近一半,減少了用戶(hù)的投資;機(jī)器錠位集中度高,操作管理方便,節(jié)省人工。
  
  2、多功能
  
  一機(jī)多能,功能非常強(qiáng)大;進(jìn)行多個(gè)品種的單股絲生產(chǎn);適合多種花色紡絲,可進(jìn)行異纖、異形、異品種絲之間的復(fù)合紡,也可進(jìn)行多股復(fù)合。
  
  3、節(jié)能降耗
  
  實(shí)現(xiàn)多錠數(shù)共用一個(gè)單元,如48錠共用一個(gè)熱箱等設(shè)計(jì),達(dá)到節(jié)能的效果;采用單軸單電機(jī)傳動(dòng),全封閉熱箱等都體現(xiàn)了節(jié)能的設(shè)計(jì)理念,有效地降低了機(jī)器的能耗。
  
  4、操作維護(hù)方便
  
  操作人員在一個(gè)操作通道上就可以對(duì)左右兩側(cè)的所有卷繞裝置進(jìn)行落筒,不需要借助于其它輔助手段(如小車(chē)等),操作方便,占地面積小。