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無錫宏源:道阻且長 行則將至

  無錫,中國著名的民族工業(yè)搖籃之城。宏源事業(yè)就從這里起步,并在一個多甲子的崢嶸歲月中,不懈奮斗、勇攀高峰,成功躋身到我國化纖、棉紡等各類紡機(jī)優(yōu)質(zhì)制造商行列之中。無錫宏源始終銘記自己的國企擔(dān)當(dāng),一直牢記實業(yè)強(qiáng)國、工業(yè)報國的初心,并為中國紡織工業(yè)貢獻(xiàn)了數(shù)不清的第一臺(套):第一臺懸錠粗紗機(jī)、第一臺高速加彈機(jī)、第一臺電腦粗紗機(jī)都是宏源制造……
  
  在這場突如其來、席卷全球的新型冠狀病毒肺炎疫情面前,許多企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)過去的生存法則似乎已經(jīng)失靈了,協(xié)作模式改變了,銷售方式改變了,“生與死”似乎正在成為當(dāng)下企業(yè)繞不過去的話題。而無錫宏源機(jī)電科技股份有限公司主動出擊、多方施策,自復(fù)工以來,各項工作井然有序。宏源公司是如何應(yīng)對這場疫情挑戰(zhàn)的?又是如何計劃把失去的時間和訂單“搶”回來的?本期“戰(zhàn)‘疫’啟示智者說”采訪了公司總經(jīng)理陳志宏。
  
  排除萬難 分批復(fù)工
  
  《中國紡織》:目前企業(yè)開工生產(chǎn)情況如何?經(jīng)營生產(chǎn)遇到的最大困難有哪些?
  
  陳志宏:宏源公司作為無錫市首批復(fù)工企業(yè)之一,自2月中旬按照地方政府要求開始分批復(fù)工,一個月來,復(fù)工人數(shù)分別為200人、305人、410人等。截至目前,除個別人員因為處于重疫區(qū)尚未到崗?fù),其他員工已經(jīng)全部復(fù)工,公司生產(chǎn)已基本恢復(fù)正常。
  
  盡管公司采取了各項措施積極復(fù)工復(fù)產(chǎn),但經(jīng)營還是受到了不小影響。比如,2020年初,公司承接的部分訂單,包括原有暫緩提貨的客戶春節(jié)前提出要近期交貨的訂單,一度使生產(chǎn)任務(wù)滿負(fù)荷運(yùn)行。隨著疫情的發(fā)生,又使這些生產(chǎn)計劃無法按時實現(xiàn),只能將生產(chǎn)排期計劃再次拖延。
  
  此外,疫情對生產(chǎn)造成的影響還主要表現(xiàn)在以下方面:第一,復(fù)工前期各地方政府都制定了限制人員流動政策,營銷隊伍無法出差對外交流,影響了市場新訂單的獲取以及資金回籠。即使現(xiàn)在,雖然疫情在國內(nèi)得到有效控制,但有些管制還沒完全放開。比如包括諸如餐飲、酒店等消費(fèi)行業(yè)在很多地方還沒有復(fù)工,營銷人員還不具備去遠(yuǎn)地出差的條件。此外,隨著國外疫情的不斷升級,公司在國際市場開拓方面也遇到了許多新困難和麻煩,我們預(yù)計后續(xù)物資進(jìn)出口也會存在較大問題。
  
  第二,復(fù)工前期,公司員工并沒有完全到崗,特別是一些關(guān)鍵生產(chǎn)崗位上,由于員工到崗較晚或者沒有到崗影響了生產(chǎn)周期。此外許多配套單位復(fù)工比較晚,配套供貨供應(yīng)不足,整機(jī)裝配跟不上,影響了公司整體的生產(chǎn)效率。前期物流的不正常也導(dǎo)致對外發(fā)貨無法實現(xiàn),部門春節(jié)前交貨的設(shè)備,外安裝人員無法派駐,尾款的回收時限也相應(yīng)延長,影響了公司現(xiàn)金流。
  
  緊盯市場 挖掘潛力
  
  《中國紡織》:隨著國內(nèi)疫情形式日漸明朗,公司對國內(nèi)市場進(jìn)行了哪些策略調(diào)整?
  
  陳志宏:從國內(nèi)市場來看,短期影響肯定存在;但從中長期來看,中國中長期經(jīng)濟(jì)向好的發(fā)展趨勢不會變,隨著國內(nèi)疫情形勢的日漸好轉(zhuǎn),我們預(yù)計國內(nèi)市場沖擊不會太大。就宏源公司來說,我們會在有限的、甚至?xí)霈F(xiàn)下滑的市場空間里,通過加速技術(shù)創(chuàng)新步伐、提升生產(chǎn)效率等策略,進(jìn)一步提升公司競爭優(yōu)勢,鞏固和維護(hù)主導(dǎo)產(chǎn)品市場占有率。
  
  為了應(yīng)對當(dāng)前困難,我們采取了一系列措施:比如,進(jìn)一步加快新產(chǎn)品技術(shù)完善,通過產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性對市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過幾年市場考驗和技術(shù)完善,宏源公司不少產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了“點(diǎn)”上布局,具備了批量化生產(chǎn)的條件。諸如HY-9型自動落筒加彈機(jī)、HY-10型576錠多錠位加彈機(jī)等化纖機(jī)械、HY498型自動落紗粗紗機(jī)和粗細(xì)聯(lián)系統(tǒng)、IDS化纖物流自動化線等產(chǎn)品在技術(shù)上都具有各自的先進(jìn)性,我們會實時關(guān)注其穩(wěn)定性、可靠性,并形成批量化生產(chǎn)的技術(shù)和工藝方案,進(jìn)一步滿足用戶對節(jié)能降耗高效等需求。
  
  《中國紡織》:當(dāng)前,新冠肺炎全球疫情仍在不斷蔓延,您預(yù)計國際市場,將會受到怎樣的沖擊?公司將采取哪些措施恢復(fù)、尋找新增長點(diǎn)?
  
  陳志宏:目前,疫情還在向世界很多地方蔓延,何時完全控制還很難說。從短期來看,此次疫情對每個企業(yè)都會帶來一定的沖擊,無論是內(nèi)部市場還是國際市場拓展,甚至包括進(jìn)口配件市場,都會受到很大影響。
  
  現(xiàn)在我們最擔(dān)心的是,國際疫情的不斷蔓延會在更長時期內(nèi)對國內(nèi)市場造成影響。一方面,國外紡織品需求在接下來的一段時間內(nèi)肯定會出現(xiàn)急劇直下,這會對整個中國紡織行業(yè)供應(yīng)體系造成較大沖擊。我國紡織工業(yè)使用的高端原材料、配件大多是通過國際市場進(jìn)口的,疫情的爆發(fā)使其供應(yīng)渠道變得不暢。另一方面,已有的訂單執(zhí)行存在困難,可能面臨暫;驎壕徧嶝浀木置妫辉谡動唵蔚恼勁兄芷跁L甚至取消;一些國際性交流會減少或者暫停,減少了與用戶直接溝通,降低了市場開拓效率。
  
  面對這種形勢,宏源公司將依托自身進(jìn)出口平臺,加強(qiáng)與原有客戶的銜接,時刻為用戶著想,幫助用戶解決疫情發(fā)生過程中可能存在的問題,消除他們的顧慮,盡力穩(wěn)定市場。同時,我們還要利用疫情帶來的可能的、新的市場機(jī)遇,加快新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品的市場開拓力度。公司自營出口平臺,每年都有除紡織行業(yè)之外的新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品出口。在當(dāng)前形勢下,我們會進(jìn)一步完善激勵機(jī)制,挖掘潛力,將新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品出口量做大。
  
  行而不輟 未來可期
  
  《中國紡織》:如何預(yù)判2020上半年以及今年的行業(yè)發(fā)展形勢?您對公司未來定位、戰(zhàn)略等方面有著怎樣的思考?
  
  陳志宏:2020年,紡機(jī)行業(yè)市場環(huán)境本來就普遍不被大家看好,疫情全球肆虐無疑又是雪上加霜。從目前情況來看,宏源公司上半年甚至全年形勢都不容樂觀,發(fā)展存在較大困難,實現(xiàn)年度目標(biāo)存在很大壓力。
  
  任何一場不可預(yù)知的災(zāi)難或意外來臨的時候,沒有人能夠完全置身事外。這次疫情,對實體企業(yè)提出了新的課題。比如,如何防范類似公共意外事件或者增強(qiáng)處理突發(fā)事件能力,如何降低突發(fā)事件對企業(yè)正常運(yùn)營造成的影響等問題,都值得每一位企業(yè)家思考;谶@些考慮,今后宏源公司將會在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、再造配套供應(yīng)體系、完善內(nèi)部管理等方面進(jìn)行更多戰(zhàn)略性和策略性思考,進(jìn)一步增強(qiáng)防患于未然的意識,提升公司的自我生存和抗風(fēng)險能力。
  
  同時,我們可以看出,疫情事件涉及的主體還是“人”,是人的行為限制了當(dāng)前的許多社會活動行為。我們更加堅信,今后紡織企業(yè)對高端智能化紡織機(jī)械的需求會更多,疫情事件也許是提升產(chǎn)業(yè)制造升級的一個機(jī)會。