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“后疫情時代” 紡織產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)5大機(jī)遇

  這段時間,聽得最多的是“不惜一切代價”,亂世用重典固然對,然而,不惜一切代價本質(zhì)上不是科學(xué)決策,缺乏預(yù)見、體系與整體協(xié)調(diào)。新冠肺炎疫情這只“黑天鵝”危機(jī)給我們帶來了怎樣的啟示?哪些領(lǐng)域?qū)⑹艿接绊懀坑謱砟男C(jī)遇?
  
  1
  
  功能性紡織品
  
  2020年新冠肺炎疫情在世界范圍內(nèi)持續(xù)蔓延,在這次疫情防治過程中,越來越多的人意識到抗菌消毒和養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣的必要性。在紡織品領(lǐng)域,不管在衣服、家居織物、裝飾品還是在戶外紡織品上,消費(fèi)者正在尋找自帶抗菌防霉、祛異味、消毒等功效的特殊產(chǎn)品。
  
  紡織品抗菌整理包括健康纖維,如大麻、亞麻甲殼素纖維,熔體紡的應(yīng)用會大幅上升。主要方向包括:防止細(xì)菌生長繁殖;防止病毒侵襲;防止螨蟲滋生;防止發(fā)霉現(xiàn)象;抑制異味產(chǎn)生,保持潔凈清新等。
  
  受到今年疫情影響,品牌更追求性價比,紡織品的需求預(yù)計也會向天然、環(huán)保、功能性方向再大踏步向前,抗菌需求也會被喚醒。還有人們對健康意識的進(jìn)一步提高,可以預(yù)見時裝運(yùn)動化的趨勢與熱賣,源自消費(fèi)者的覺醒。2021的面料方向一定要包含這塊內(nèi)容,之前只是產(chǎn)品中的一些概念,并沒有很好地落地。國內(nèi)一些有責(zé)任的品牌已經(jīng)在2~3年前開始布局,比如JNBY的Reverb品牌,素然的環(huán)保與運(yùn)動品牌ANKORAU。
  
  2
  
  世界工廠
  
  1990-2020,30年過去了,國內(nèi)服裝工廠規(guī)模由弱轉(zhuǎn)盛,由盛轉(zhuǎn)小,除了個別的巨無霸工廠,整體規(guī)模更趨向小型化,更多采取外發(fā)的形式。是競爭使然?還是小批量多品種的柔性需求?當(dāng)下熱熱鬧鬧開展的智能生產(chǎn),從筆者看來,整體還處于雷聲大雨點小的階段。就拿我們引以為傲的印染行業(yè)而言,對比這些年筆者參觀過的新興國家東南亞企業(yè),我們的優(yōu)勢仍體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游綜合配套資源及累積的經(jīng)驗上,筆者深感壓力所在––留給我們的時間真心不多了。
  
  當(dāng)下中國被稱為“世界工廠”,生動地表明了全球各國對中國生產(chǎn)的依存度。中國在全球輕工制造領(lǐng)域(例如紡織和服裝)的份額甚至高達(dá)52%。在很多情況下,全球各國也高度依賴于中國的出口:中國占據(jù)了全球紡織和服裝出口的40%。然而,品牌不在我們手上,訂單的主導(dǎo)權(quán)自然由不得我們。就拿口罩而言,河南長垣兩家醫(yī)療器械公司董事長坦言,醫(yī)用普通口罩出廠價每個9分錢左右,醫(yī)用外科口罩每個在0.4元~0.45元之間。江蘇省江陰某口罩工廠曾對外表示,工廠一年給日本代工口罩3億只,每只出廠價兩分錢,每只賺不到五厘錢。世界級的口罩品牌,是來自美國的3M、霍尼韋爾,以及日本最大口罩制造商尤妮佳。這些國外品牌的價格,往往是國內(nèi)的價格的10倍以上。
  
  3
  
  產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移
  
  產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的速度正在加快,由于全球供應(yīng)鏈在春節(jié)期間斷裂了將近一個月,一些全球性企業(yè)已經(jīng)開始尋找新的供應(yīng)廠商。國際廠商不可能等待一個月以上。疫情是一次淘汰賽,這一次,沒有現(xiàn)金流、產(chǎn)品護(hù)城河、管理能力的企業(yè),會比預(yù)想更快地被淘汰出局。
  
  路,怎么走?走哪條路?我們準(zhǔn)備好了么?留給我們的時間夠嗎?值得我們深思。
  
  4
  
  內(nèi)銷升級
  
  隨著收入的增長,中國消費(fèi)者渴望擁有更好質(zhì)量的產(chǎn)品以及更多選擇。雖然消費(fèi)降級的說法同時存在,但有證據(jù)顯示中國正在經(jīng)歷廣泛的消費(fèi)升級。麥肯錫2018年全球消費(fèi)者信心調(diào)查顯示,中國有26%的受訪者整體處于消費(fèi)升級狀態(tài),而全球另外10個頂尖經(jīng)濟(jì)體的平均比例為17%。某些情況下,中國消費(fèi)者對國內(nèi)品牌有所不滿,部分原因在于產(chǎn)品質(zhì)量不佳而且選擇較少,無論是商品還是服務(wù)均如此。
  
  2003年的非典疫情加速了傳統(tǒng)電商渠道如天貓、京東的發(fā)展,如今電商渠道將呈現(xiàn)更加分散的多元化發(fā)展。今年下半年,服裝企業(yè)線下收入相對會減少,線上收入會有增加。而未來更加小眾化、個性化的品牌會借助電商優(yōu)勢崛起,形式也將不限于淘寶等大渠道,直播、社群等更加多元化的電商渠道將會借此升溫。
  
  5
  
  數(shù)字化直播
  
  依賴于淘寶直播、短視頻、天貓旗艦店2.0等“云上”產(chǎn)品的布局,造就了商家數(shù)字化新品發(fā)布多元化的迭代。
  
  新冠肺炎疫情使得全球時尚行業(yè)受到不同程度的影響。眾多中國博主、買手缺席紐約和倫敦時裝周。隨著意大利疫情升級,米蘭時裝周不得不草草收場。而原定于3月17日-3月21日舉辦的首爾2020秋冬時裝周也被迫取消。
  
  當(dāng)各大時裝周主辦方一籌莫展時,原本宣布延期的上海時裝周走了一條大膽嘗試的路線。組委會經(jīng)過與多方溝通和認(rèn)真籌劃,與阿里巴巴集團(tuán)旗下電商平臺天貓聯(lián)手,在本季推出“上海時裝周特別呈現(xiàn)–天貓云上時裝周”,于 3月24 日-3月30日赴“云上”與大家見面。
  
  6
  
  中國品牌及紡織產(chǎn)業(yè)機(jī)會
  
  加速線上線下融合。這并不是一個新話題,因為當(dāng)年提出這一方向時,實體門店生意尚好、品牌商也缺乏推進(jìn)動力,因此行動派并不多。而疫情對于線下的沖擊,讓幾乎所有的零售商都感受到,如果再不去做這件事,將會快速失去競爭力,并且很可能被淘汰。相信經(jīng)歷這次疫情之后,人們線上購物的習(xí)慣還會被深度發(fā)掘。
  
  短視頻和直播帶貨會繼續(xù)被加強(qiáng)。去年一年,短視頻和直播一直是營銷主旋律,很多行業(yè)也意識到了,但是似乎沒有足夠重視,此外,也有企業(yè)雖然很想嘗試,但是卻不知如何著手去做,F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入全渠道營銷,沒有什么品牌是只靠一個渠道營銷就能成功,因為用戶被分散了,客戶的時間都是碎片化的。所以,此時再不去嘗試,意味著可能失去下一個紅利機(jī)會。
  
  基于微信的私域流量會被持續(xù)加強(qiáng)。毫無疑問,這是一個必須去加強(qiáng)的方向,未來5年,私域流量都將是一個必須攻破并靈巧運(yùn)用的領(lǐng)域。有部分實體企業(yè)因為私域流量做的好,這次疫情對于他們影響并不大,庫存已經(jīng)消化50%以上,而沒有做私域流量儲備的企業(yè),目前只消化了庫存的10%左右,這就是差距。
  
  今年春節(jié)前,微信已經(jīng)打通企業(yè)微信與微信的關(guān)聯(lián),并且微信已經(jīng)在測試微信直播,所以現(xiàn)在開始還有一定的試錯機(jī)會,但是窗口期會非常短,疫情過后將會有大量的企業(yè)將營銷放在微信端,就看誰跑得快了。
  
  另一方面,私域流量并非想象的那么難做,對于零售店主來說難度更小,但前提是要從內(nèi)心接受這樣的方式,并有能從中維護(hù)好客戶,達(dá)到雙贏的決心和毅力。
  
  7
  
  結(jié)     語
  
  如果丟掉一個月,可能會錯失一年的機(jī)會;丟掉一個季度,可能就錯過了行業(yè)周期的黃金機(jī)會。越是在疫情沖擊下,企業(yè)越應(yīng)該以問題為導(dǎo)向、以目標(biāo)為導(dǎo)向、以客戶為導(dǎo)向,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升運(yùn)營效率、降低企業(yè)成本。疫情某種程度上說來就是一帖顯影劑, 考驗著企業(yè)的基本功。
  
  直播、社群、微商等充其量只是補(bǔ)充,未來服裝企業(yè)是否要以線上銷售為主還有待考驗。大眾化標(biāo)準(zhǔn)類產(chǎn)品依靠線上銷售足矣,但中高檔、個性化、功能化等產(chǎn)品無法靠單一渠道滿足。未來的趨勢依然是線上線下互聯(lián)互通的全渠道模式。想必把員工在線、客戶在線、產(chǎn)品在線、管理在線執(zhí)行得徹底的企業(yè)都是在這次疫情中能夠安然度過危機(jī)的優(yōu)秀企業(yè)。疫情對消費(fèi)零售行業(yè)的在線化變革也會在未來幾年逐漸顯現(xiàn)出來。同時,開源節(jié)流,真正向管理要效應(yīng),提高管理效率、效能,提高運(yùn)營能力水平,切實做到回歸初心,迎合用戶體驗需求,做精、做細(xì)、做專、做深, 才有機(jī)會存活下去,才有機(jī)會達(dá)成工匠產(chǎn)品、品牌、企業(yè),更有機(jī)會成就世界企業(yè)的夢想。
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