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　　一場疫情，使得一年之計“滯”于春。如今到了5月，萬物復(fù)蘇，中國服裝渠道的優(yōu)化和整合也正不斷加速。越是危機(jī)時刻，越催生新的機(jī)遇。靠線下拓客的渠道被堵之后，反而激化服裝行業(yè)往線上零售轉(zhuǎn)移的速度，更多類似于地方直播、網(wǎng)紅帶貨、短視頻植入的模式，成為當(dāng)下服裝企業(yè)在線營銷的“神助力”。
　　
　　事實上，刨去疫情這一突發(fā)情況，服裝商貿(mào)也正面臨著巨變，無論是買家還是賣家，都希望滿足快速供應(yīng)鏈需求，滿足多變的市場以及與之對應(yīng)的產(chǎn)品豐富度的需求。這幾年，越來越多原本活躍在線上的C店走進(jìn)CHIC展，與服裝服飾品牌、工廠建立起更緊密的聯(lián)系，甚至開始搭建自己的供應(yīng)鏈。
　　
　　宸帆：我們尋求極速供應(yīng)鏈
　　
　　提到線上帶貨，雪梨是一個繞不開的名字。在越來越多的網(wǎng)紅在淘寶、抖音、快手等平臺崛起的時候，這位“開山鼻祖”依然牢牢占據(jù)著山頭，一場直播就能創(chuàng)造幾千萬銷售額。
　　
　　而能夠承載這么強(qiáng)大的瞬時成交，表面上看是因為雪梨的熱度，但背后體現(xiàn)的卻是雪梨所在的公司––杭州宸帆電子商務(wù)有限公司的供應(yīng)鏈實力。
　　
　　宸帆供應(yīng)鏈總監(jiān)鄒哲就明確表示：“網(wǎng)紅電商，看似是流量的比拼，實則是供應(yīng)鏈的對決�！北热缙骄鶐齑嬷苻D(zhuǎn)時間這個服裝生意最關(guān)鍵的核心數(shù)據(jù)，宸帆可以做到15-20天，這個數(shù)字和全球最高水準(zhǔn)的ZARA、H&M持平。也就是說，一個新款在15-20天內(nèi)，就可以完成從設(shè)計到生產(chǎn)到上市的過程，而其他紅人店鋪的庫存周轉(zhuǎn)時間大概要25-30天，差不多要長一倍。
　　
　　這意味著在同樣的時間內(nèi)，宸帆可以打造兩個爆款，而競品卻只有一個；這也意味著同樣的時間內(nèi)，宸帆可以同樣的資本周轉(zhuǎn)兩次，而競品只有一次。這種差距會像滾雪球一樣越拉越大，最終形成無可逾越的差距鴻溝。這也是為什么宸帆能在競爭中越來越強(qiáng)勢的核心秘密。
　　
　　正是因為在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面的需求，宸帆走進(jìn)CHIC，接觸更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴�！拔覀兿Ｍ�能夠在這里尋找到有創(chuàng)新能力、開發(fā)能力和備貨能力的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，同時，他們的服務(wù)意識和變通思維也必須具備電商的特質(zhì)�！�
　　
　　夕又米：風(fēng)格用設(shè)計和品質(zhì)說話
　　
　　在眾多網(wǎng)絡(luò)紅人中，夕又米不是最漂亮的一個，但有獨屬于自己的風(fēng)格，又冷又颯，可鹽可甜。由她一手創(chuàng)辦的UMILAB，也像她本人一樣，從不追求流行，不按套路出牌，任性的一踏糊涂。但恰恰是這種任性的態(tài)度，吸引了眾多粉絲。
　　
　　因此，相比宸帆的快速，夕又米公司在供應(yīng)鏈的反應(yīng)時間上并沒有那么嚴(yán)格，他們更在意的是服裝的風(fēng)格和品質(zhì)。夕又米公司總經(jīng)理郭憶瓊表示：“一開始大家來購買衣服，的確是沖著夕又米的人氣，但能夠留住這些粉絲，最重要的還是衣服的質(zhì)量。”因為客單價比較高，風(fēng)格也不接地氣，公司起量較慢，但粉絲的忠誠度很高。
　　
　　他們是比較早走進(jìn)CHIC展的采購商，并且在目前合作的供應(yīng)商中，有80%是從展會上認(rèn)識的�！拔覀�?nèi)フ箷�，一方面是想找一些合適的設(shè)計師品牌，能夠和我們開展聯(lián)名合作；另一方面，除了服裝之外，我們還經(jīng)營首飾、鞋帽、包包等，但這些又不是我們主打的產(chǎn)品，一般會選擇和ODM企業(yè)合作。”
　　
　　還有一個更重要的目的是，作為時尚KOL，夕又米需要時刻保持對流行時尚的敏感度，而在品牌云集的專業(yè)服裝展會上，他們能夠接觸市場上最前沿、最火爆的訊息，并立即運用到自己的新產(chǎn)品開發(fā)上。比如今冬流行的顆粒絨，他們就是從展會上接觸到相關(guān)信息，加入自己的設(shè)計和工藝后，趕在流行之前推出，成為店鋪銷量第一的款式。
　　
　　當(dāng)然，作為紅人電商，夕又米對供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也不是全然不在意，只是目前他們在展會上所接觸的大多數(shù)供應(yīng)商，無法滿足小單快反的要求。“我們會做出取舍，有一些供應(yīng)商提供的面料、紗線等，確實非常優(yōu)質(zhì)而且市面上比較少見，即便他們反應(yīng)速度慢一些，我們還是能夠接受。相反，如果你的產(chǎn)品沒有獨特之處，那么至少在供應(yīng)鏈方面必須有足夠的優(yōu)勢�！�
　　
　　可喜的是，隨著電商在服飾零售領(lǐng)域的地位越來越重要，供應(yīng)商也越發(fā)關(guān)注到這些群體的需求。如今，能夠滿足夕又米合作要求的公司正在一年年增加，這同樣得益于CHIC展平臺方的有力引導(dǎo)。
　　
　　新美倉：看中創(chuàng)新與高效對接
　　
　　對于新美倉來說，來到CHIC最大的感受就是變化，而變化，也是C店發(fā)展的一個關(guān)鍵詞。
　　
　　“我們最早是做外貿(mào)的，但這兩年淘寶的變化很大，現(xiàn)在開始嘗試做自制，數(shù)量上占比有一半以上，還有一半來自產(chǎn)品采購�！毙旅纻}的主理人吳波這樣說道。
　　
　　電商品牌，就像踩在刀尖上跳舞，市場上永遠(yuǎn)有更新鮮的血液涌入，而要在競爭中保持領(lǐng)先，能夠?qū)ι虡I(yè)環(huán)境的變化做出及時調(diào)整就變得非常重要。因此，他們非�？粗赜蟹�(wěn)定供貨能力的供應(yīng)商。“因為這樣的供應(yīng)商往往在產(chǎn)品開發(fā)上非常成熟，知道什么樣的面料適合做什么樣的產(chǎn)品，在合作的過程中，我們也能不斷學(xué)習(xí)他們對面料的應(yīng)用，在下一季開發(fā)時，可以有意識地去靠近，不至于太長時間閉門造車而造成與市場脫節(jié)，同時又能節(jié)省很多精力在市場調(diào)研上�！眳遣ㄕf。
　　
　　相比于傳統(tǒng)的品牌運作，線上品牌在規(guī)模上都盡可能輕量化，這也是他們面對市場所做出的調(diào)整。流量的更新迭代之快，淘寶店鋪必須足夠靈活，才能隨時應(yīng)對變化。在互聯(lián)網(wǎng)時代，輕量化運營+柔性供應(yīng)鏈，才能讓這一切變成可能。
　　
　　而輕量化帶來的直接影響，讓他們在與供應(yīng)商的對接中，需要避免無效溝通。吳波說：“我們不是很喜歡那些大型的供應(yīng)商，因為他們很多時候需要層層報備，這對我們來說效率太低了。我們更希望直接和老板或者相關(guān)的負(fù)責(zé)人對接，有什么問題他能夠直接介入，非常高效�！�
　　
　　這些變化同樣體現(xiàn)在CHIC展上。如果說以前的CHIC展更多是為品牌提供服務(wù)，而如今隨著越來越多的供應(yīng)鏈進(jìn)入到CHIC，同時將電商品牌及線上店鋪這樣的優(yōu)質(zhì)采購方帶到現(xiàn)場，供需雙方的交流省去了中間環(huán)節(jié)，對接變得更加高效而直觀，整個市場在良性循環(huán)中不斷進(jìn)化。
　　
　　雖然中國服裝產(chǎn)業(yè)的渠道整合還在繼續(xù)，實體零售依然要面對很多考驗，但創(chuàng)新與突破已經(jīng)在CHIC展得到更多的體現(xiàn)。即將于7月15-17日舉辦的大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會（CHIC SHENZHEN）將探訪服裝行業(yè)未來貿(mào)易形態(tài)的新模式。7月，大灣區(qū)讓我們從“新”而見。