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　　導(dǎo)語：今年的冬天似乎比往年更加漫長，也更加寒冷一些，紡企資金短缺、訂單丟失、市場需求不足……紡織行業(yè)亟待一場“春雨”來“破題”。隨著我國疫情防控阻擊戰(zhàn)取得重大戰(zhàn)略成果，“后疫情時代”如期而至，如何尋找更多更多有效落地的渠道、加強上下游的高效對接成為“紡織人”最迫切的需求。
　　
　　唯有迎難而上、合作共贏，才能應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)�！按鬄硡^(qū)國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱“大灣區(qū)面料展”）將于7月15-17日在深圳國際會展中心舉辦，以“高效對接”的形式，為行業(yè)發(fā)展、企業(yè)商貿(mào)引航布局。
　　
　　作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“春雨”，大灣區(qū)面料展（intertextile)攜手大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會（CHIC）、大灣區(qū)國際針織博覽會(PH Value)、大灣區(qū)國際紗線博覽會（yarnexpo）等產(chǎn)業(yè)鏈上下游展同期同地舉辦，實現(xiàn)市場拓展和商貿(mào)合作的全產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。
　　
　　迎難而上
　　
　　展會釋放出積極信號
　　 　　
　　受新冠疫情影響，全球貿(mào)易活動受限，作為具有國際競爭優(yōu)勢的紡織服裝企業(yè)，特別是外貿(mào)型企業(yè)，遭遇到前所未有的困境。而即將舉辦的大灣區(qū)面輔料展，正成為眾多企業(yè)矚目的焦點，為沉寂了近半年的行業(yè)企業(yè)釋放出積極信號，并且，隨著疫情管控情況的好轉(zhuǎn)，企業(yè)對下半年的信心有所復(fù)蘇。
　　
　　企業(yè)：2020有點難
　　
　　紹興拉塔沙服飾繡品有限公司
　　
　　作為此次參展的面輔料企業(yè)，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司是一家名副其實的外商獨資企業(yè)，產(chǎn)品主做出口、一直以國外市場為主。據(jù)該公司經(jīng)理Wendy介紹，新冠疫情爆發(fā)后，有業(yè)務(wù)往來的國家陸續(xù)封國封城，原有訂單做好也不能發(fā)貨，公司4月份開始沒有新的訂單入庫。
　　
　　溫州市方圓金屬鈕扣有限公司
　　
　　同是外貿(mào)型企業(yè)的溫州市方圓金屬鈕扣有限公司也因疫情爆發(fā)受到一定影響。據(jù)該公司外貿(mào)經(jīng)理鄒潔梅介紹，今年2-4月銷售額比去年同期下降約35%，其中包括直接出口及間接出口；5月份以來雖然形勢有所好轉(zhuǎn)，但是訂單相比往年同期還是略有不及。
　　
　　深圳炳豐五金塑膠配件有限公司
　　
　　營銷副總黃炳炎在采訪中表示，疫情爆發(fā)以來，公司外銷部分的訂單受到較大影響，大幅停滯和裁撤。與去年同期相比公司業(yè)績下降30%左右。隨著國外疫情的企穩(wěn)及逐漸好轉(zhuǎn)，預(yù)計下半年訂單會有一定的回流。
　　
　　自復(fù)工以來，公司出口額基本為零，面臨很大的壓力。Wendy說：“疫情期間，我們也考慮過開發(fā)國內(nèi)市場，但原有的產(chǎn)品不適合、沒有國內(nèi)市場客戶資源，所以一直沒有起色。因此，通過參加大灣區(qū)面料展進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場是我們此次參展最核心的訴求。”
　　
　　大灣區(qū)面料展在延續(xù)上海聯(lián)展成功模式的同時，立足區(qū)域歷史發(fā)展機遇和雄厚時尚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，搭載全新高配硬件及深度服務(wù)升級，匯聚業(yè)內(nèi)最新名優(yōu)展品。不言而喻，此次展會將成為面輔料企業(yè)爭取新訂單、尋找商貿(mào)合作伙伴的重要平臺。
　　
　　精益重構(gòu)
　　
　　面輔料企業(yè)緊抓“利好”
　　 　　
　　當(dāng)前，不論是外貿(mào)型企業(yè)奮力“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還是內(nèi)銷型企業(yè)重整供應(yīng)鏈，一場行業(yè)“重構(gòu)”正在真實發(fā)生著。談及本次大灣區(qū)面輔料展，從開拓客戶、捕捉流行，到展示形象、鞏固市場，面輔料企業(yè)紛紛給予厚望，特別是身處大灣區(qū)的面輔料企業(yè)十分看重此次展會帶來的種種“利好”。
　　
　　展會：提供解決方案
　　
　　深度對接方便快捷
　　
　　Wendy認(rèn)為對大灣區(qū)的面輔料企業(yè)而言，不僅參展的交通運輸成本低，而且接單效率將大大提升，展會現(xiàn)場的意向客戶即刻就可以走訪企業(yè)進(jìn)行深度對接，方便快捷。
　　
　　收集時尚要素
　　
　　“由于疫情影響，整體供應(yīng)鏈可能會有所變動，會有部分客戶需要尋找更加適合自身發(fā)展的供應(yīng)商�！编u潔梅在談及參展預(yù)期時表示，開發(fā)新的客戶來源是參展目標(biāo)之一。
　　
　　正因此，鄒潔梅參展的另一大目標(biāo)是“收集時尚要素”，并以此鞏固市場。她表示，“服裝及配件的最新展出，會給輔料帶來新的潮流指向，我們可以吸引消化這些潮流，開發(fā)適合的新產(chǎn)品，以此保障公司的市場地位、銷售規(guī)模及利潤�！�。
　　
　　"家門口“的展會
　　
　　而對于身處深圳的黃炳炎來說，“大灣區(qū)面輔料展是一個在‘家門口‘的展會，公司參展具有優(yōu)越的地理優(yōu)勢�！被浉郯拇鬄硡^(qū)坐擁得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、輻射面廣，是國內(nèi)甚至全球經(jīng)濟(jì)活動最為活躍的區(qū)域之一。在他看來，參加展會可以在展會上向同行學(xué)習(xí)、交流；其次能在展會上展示自己、結(jié)有緣人，與優(yōu)質(zhì)潛在客戶共同發(fā)展和進(jìn)步。
　　
　　堅定前行
　　
　　深挖企業(yè)潛力
　　 　　
　　本次大灣區(qū)面輔料展是疫情后的首場行業(yè)大展，為了緊抓難得的機遇、將參展效益最大化，眾參展商早已做好準(zhǔn)備“大展身手”，紛紛結(jié)合自身實際情況優(yōu)化參展產(chǎn)品、配備參展人員、完善展銷策略。
　　
　　展商：我們準(zhǔn)備好了
　　
　　產(chǎn)品更加針對性，交期更加靈活
　　
　　Wendy表示，此次參展，紹興拉塔沙服飾繡品有限公司有針對性地開發(fā)了一些適合國內(nèi)消費趨勢的新花型繡花、蕾絲等輔料產(chǎn)品，希望以此結(jié)識更多國內(nèi)采購商，尤其是高檔婚紗禮服類客戶，以此拓展國內(nèi)市場。
　　
　　談及公司目前產(chǎn)品營銷策略，Wendy說：“生產(chǎn)設(shè)備方面，去年年底公司對生產(chǎn)機器進(jìn)行了改進(jìn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品做出的效果和手工的產(chǎn)品很類似，但是交貨時間相較于手工來說則大大縮短。產(chǎn)品方面，公司一直在開發(fā)設(shè)計新花型，高中低檔均覆蓋。市場營銷方面，隨著疫情好轉(zhuǎn)國外的老客戶陸陸續(xù)續(xù)開始恢復(fù)訂單，但訂單量不大。未來一段時間，參加展會、線上直播等都將做進(jìn)一步嘗試�！�
　　
　　給客戶最好性價比服務(wù)
　　
　　溫州市方圓金屬鈕扣有限公司成立于1989年，集生產(chǎn)、科研、營銷、信息、服務(wù)于一體，專業(yè)生產(chǎn)口急鈕、牛仔扣、車蓬鈕、五爪鈕、鋅合金扣等精品五金系列和其他優(yōu)質(zhì)服裝輔料系列。
　　
　　“展品方面，相比以往，此次展會公司更加有針對性的設(shè)置了適用于女裝、童裝、運動等系列的產(chǎn)品陳列區(qū)，以方便客戶選取適合自己品牌的產(chǎn)品；人員方面，在配備必須的專業(yè)銷售在展區(qū)服務(wù)的同時，公司額外指派了兩名設(shè)計師，一是方便與服裝設(shè)計師的溝通、對接；二是可以在現(xiàn)場吸收一些新的流行趨勢，以設(shè)計開發(fā)出更時尚、實用的產(chǎn)品�！编u潔梅表示。
　　
　　談及此次展會主打產(chǎn)品的特點，鄒潔梅表示，此次展會將帶來三大類主打產(chǎn)品，一是輕薄款通用件系列，符合最近流行的輕時尚概念；二是可回收材料系列，主要是樹脂與金屬的結(jié)合，該產(chǎn)品綠色環(huán)保；三是特殊的裝訂扣，適合追求個性的服裝。
　　
　　“公司的產(chǎn)品比價適合快時尚休閑裝、童裝、牛仔等，無論是品牌還是經(jīng)銷商，只要有長期的需求都是我們服務(wù)的對象�！编u潔梅說，“未來，公司將加大通用件生產(chǎn)規(guī)模以降低成本，給客戶良好的性價比及快速的發(fā)貨時間；投入人力、財力加大個性化產(chǎn)品的開發(fā)力度，以滿足高端客戶的需求；針對品牌客戶，讓設(shè)計師做一對一的跟進(jìn)，滿足品牌對開發(fā)的需求�！�
　　
　　脫離同質(zhì)化
　　
　　一站式采購讓客戶省心省力
　　
　　黃炳炎也說道：“公司很重視此次展會，在展品上精選了一批做工精細(xì)、創(chuàng)意獨特的產(chǎn)品，希望讓來訪的客戶眼前一亮。此次帶來的主打產(chǎn)品采用了多種材料，在工藝上也有新的突破，脫離了一般輔料單一、同質(zhì)化的刻板印象，希望能在展會上結(jié)識有實力的服裝公司、服裝品牌和前沿設(shè)計師�！�
　　
　　談及現(xiàn)階段的產(chǎn)品和市場策略，黃炳炎也表示，基于公司強大的開發(fā)能力，通過與客戶的簡單交流和溝通，針對客戶的問題為其快速提供最優(yōu)解決方案，并為客戶提供一站式的輔料服務(wù)，讓客戶省時省力省心。
　　
　　結(jié)束語：沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會來臨，霧去春來，不少行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始行動，對外運用大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)平臺，開拓更多商機，對內(nèi)不斷挖掘自身潛力，培育硬核實力。我們共同期待面輔料企業(yè)在大灣區(qū)面料展這個高效平臺“尋找”到更加廣闊的世界。