2020年迷霧重重,
家紡企業(yè)走向何方?
伴隨著6.8intertextile的“品牌日”直播
中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會
話題繼續(xù)
……
intertextile會客廳
本期嘉賓 :
01
影 承
天貓家紡布藝&家飾日用
負責人
02
袁紅星
金太陽紡織科技股份有限公司
執(zhí)行董事
03
趙星
愉悅家紡
上海芳欣科技有限公司
營銷總裁
04
朱國民
寧波麗華家居用品有限公司
董事長
05
薛錦良
蘭精纖維有限公司
家紡事業(yè)部負責人
本期話題
隨著消費升級,家紡產品也不斷進行迭代更新,
那么家紡企業(yè)如何才能更好的優(yōu)化產品矩陣,
實現(xiàn)差異化和精細化運營?
影 承
對于傳統(tǒng)家紡行業(yè)來說,雖然床品、毛巾、窗簾、地毯都包含在內,但這些產品之間卻存在著明顯的“行業(yè)壁壘”,相互之間缺少必要的交叉,出現(xiàn)“隔行如隔山”的局面。因此我建議,各個品類之間的頭部企業(yè),比如床品、毛巾等可以相互之間通過采用控股、參股、合資的方式,讓自己快速進入其他行業(yè),進行品類滲透。小企業(yè)可以進行快速采買,使原有的單一產品店變成綜合性的家居店,通過多品類滲透,提高消費者的客單價和重復到店率。我認為家紡產品的精細化運營絕不僅僅是單一產品、單一品類的發(fā)展,而是多品類之間的交叉、融合和創(chuàng)新。
袁紅星
金太陽每年在做產品開發(fā)時會從以下維度去建立我們的產品矩陣:首先,依據大數(shù)據分析下的產品建設,深入研究消費趨勢、流行趨勢,挖掘用戶需求,這是基礎,必須要以用戶為中心。
其次,用一些產品矩陣工具,例如金字塔結構、波士頓矩陣、終端門店布局、零售額公式等,去多維度的建立產品矩陣。
不過要想做到產品的差異化和精細化運營,最重要的還是弄清楚你的用戶是誰、他們喜歡什么、他們需要什么,然后再有針對性的設計營研發(fā)產品。
趙星
繪睡是愉悅集團旗下欣悅健康板塊倡導舒適睡眠和健康睡眠的生活方式品牌,短短三年內,我們推進了3個第一:和中國睡眠研究會聯(lián)合制定并發(fā)布了國內第一個《睡眠相關家居環(huán)境標準》,主辦召開了第一屆國際睡眠論壇,和小米有品一起打打造了第一款爆品。這些工作讓睡眠用品有標可依,睡眠研究不斷深入,產業(yè)轉化更加快速。
與此同時,繪睡還在不斷打造暖科技,硬實力。首先是研發(fā)生產實力,愉悅家紡作為中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長單位,具有從種植、設計、研發(fā)到零售的一條龍全球產業(yè)鏈優(yōu)勢,擁有325項行業(yè)專利,加持繪睡實力制造。
其次是醫(yī)學專業(yè)實力,欣悅健康集團依托中國睡眠研究會,聘請國內外專業(yè)顧問團隊,成立山東欣悅康復醫(yī)院睡眠中心,支持繪睡睡眠健康產品的研發(fā),以及臨床驗證。比如,在疫情影響下的今年夏天,在用戶普遍希望更加衛(wèi)生、更加涼爽的需求下,我們根據標準就重新定義了夏季涼感睡巢。
其中,Ice酷––我們做到涼感值是日標的190%;Clean凈––抗菌率超過99%;Elastic-soft柔––選用比棉柔軟4倍的超柔纖維!翱帷、柔”就是這樣重新定義了新的夏季涼感睡巢。
另外,為了解決睡眠的大痛點––打鼾,減少用戶的睡眠呼吸障礙,我們做了大量研究,推出了Silence air止鼾枕,能判斷用鼾聲做到止鼾不止睡,靈敏干預。讓人睡著的時候能暢快的呼吸,醒來也神清氣爽,把市面上幾千元的產品,降到了千元以下,讓更多用戶體驗到科技帶來的實惠。
今年冬天,繪睡還會推出一鍵舒眠水暖墊,標準要求下的30度左右的睡巢,全靠它。不用開空調,不用開地暖;水暖恒溫,不干不燥,仿佛睡在流動的溫泉上;真正水電分離,安全無輻射,讓寶寶、孕媽都能放心睡。
朱國民
隨著中國家紡行業(yè)快速發(fā)展,消費者對色彩、品質和搭配都有了更高的要求,對產品原材料更是提出了新需求,既要滿足視覺上的要求,又要在使用功能和使用壽命上,相對于原來的材料有更大的提升空間。
在優(yōu)化產品矩陣,實現(xiàn)產品的差異化和精細化運營上,我們從根源入手,加強新材料的開發(fā)。由于家紡產品的特殊性,新材料起著決定性的作用,決定了產品的開發(fā)方向和最終的產品定位。近幾年,我們在地毯的原材料開發(fā)上投入了大量資金,先后推出了滌綸收縮紗、滌綸亮絲、天然色羊毛、滌綸色紗纖維等新材料在地毯上的組合運用,使地毯的觸感、顏色和使用功能性上,相對傳統(tǒng)產品有了質的飛躍。
滌綸收縮紗取代了部分用人工修剪出來的地毯毯面立體感,減少了傳統(tǒng)上為了生產出立體毯面而造成的大量化纖垃圾,取而代之的滌綸收縮紗更環(huán)保,毯面呈現(xiàn)的效果也更自然,在手感上接近于天然纖維。
滌綸亮絲取代了部分人造黏膠纖維,在視覺和顏色的表達上有了更好的表現(xiàn),同時也解決了人造粘膠纖維的掉毛現(xiàn)象,更符合消費者對地毯掉毛率的要求。
天然色羊毛直接使用原色羊毛,不染色,減少環(huán)境污染的同時又節(jié)省了加工環(huán)節(jié),降低了原材料成本,在不降低產品品質的基礎上,降低了產品成本。
滌綸色紗纖維直接運用滌綸的原色紗線,不再染色加工,減少了二次染色過程中所造成的污染,通過對滌綸原紗的使用,使紗線的顏色更自然,在顏色的獲取上也更豐富。
通過對這些新材料的運用和組合,我們不但降低了生產成本,市場競爭力也提高了。相對于傳統(tǒng)地毯產品,新材料組合后的毯面效果不論是手感還是圖案表現(xiàn),都有了質的飛躍,已經讓地毯成為整體軟裝中不可或缺的一部分。通過對新材料的使用,地毯顏色在使用上變得更加靈活,能緊跟全球流行色彩,讓中國地毯不再是傳統(tǒng)上的民族元素色彩為主,在色彩表現(xiàn)上有了更多選擇,也能更好的結合目前不斷更新?lián)Q代的圖案變化。
薛錦良
疫情之后,家紡企業(yè)除了打造綠色、環(huán)保、健康的產品外,也會更關注于差異化運營,希望用個性化產品來幫助企業(yè)脫離紅海的競爭。
天絲·品牌不僅能為家紡企業(yè)提供品質優(yōu)良的纖維產品,更有完善的供應鏈及品牌市場支持計劃,助力家紡企業(yè)差異化經營。蘭精愿攜手供應鏈的伙伴,開發(fā)更多綠色、環(huán)保、健康的天絲?家紡產品,給消費者帶來更多的消費體驗。
在眾多產品中,天絲?品牌的細旦Micro技術賦予了萊賽爾LF纖維更輕盈,質感柔軟無比的特質,特別適合制成輕薄面料,可以生產高支和超高支的家紡產品。天絲?萊賽爾填充纖維可用于被芯、枕芯,做到更吸濕透氣,不利于細菌生長。
當逆風前行的勇者,
做破局而出的智者。
探索破局之路,謀劃發(fā)展之策。