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　　過去一直以來，女性是市場的寵兒，人們喜歡研究女性用什么產(chǎn)品，女性的購物習(xí)慣，而對于男性的消費需求就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有女性的詳細(xì)和深入。而隨著消費升級，以及95后、00后成為消費主力，“他經(jīng)濟(jì)”也凸顯出巨大市場活力。
　　
　　對標(biāo)小紅書，知乎推出男生種草社區(qū)“CHAO”社區(qū)，根據(jù)APP介紹，產(chǎn)品主要為男性提供推薦好物，并提供關(guān)于潮流單品的使用測試，甚至設(shè)置了迎合男性用戶興趣的頻道“極客科技”。2018年知乎接連爆出裁員消息，在資本寒冬之際，知乎也開啟一系列商業(yè)化的探索，知識付費、短視頻似乎都沒有給知乎帶來可觀營收，而推出CHAO社區(qū)也是知乎布局商業(yè)百變現(xiàn)非常一步。
　　
　　中國銀聯(lián)發(fā)布的《2017移動互聯(lián)網(wǎng)支付安全調(diào)查報告》稱，2017年23%的男性消費超5千元，而女性占比只有15%�！吨袊�奢侈品網(wǎng)絡(luò)消費白皮書》中的有關(guān)信息，網(wǎng)絡(luò)奢侈品消費中，男性客單價比女性高6%，消費3次頻次以上的男性比例更高于女性�？梢姡�他經(jīng)濟(jì)已是一片不可忽略的藍(lán)海市場。
　　
　　“她”時代的概念被一再提上新聞媒體，過去一直以來，女性才是市場的寵兒，人們喜歡研究女性用什么產(chǎn)品，女性的購物習(xí)慣，女性喜歡的明星等等，而對于男性的消費習(xí)慣和需求，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有女性的詳細(xì)和深入。因為一直以來男性在購物上面表現(xiàn)都較女性弱，尤其是時尚類購物。
　　
　　為什么過去男性的消費需求較低消費表現(xiàn)較弱呢？
　　
　　1、過去的男性消費觀念較為保守。
　　
　　海瀾之家過去的的廣告語還言猶在耳，“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新發(fā)現(xiàn)�！蹦莻�年代印小天穿著彩色polo衫，立著領(lǐng)子擺著夸張pose的造型出現(xiàn)在了各個二三線城市的大商場里面。
　　
　　一年逛兩次街似乎已經(jīng)成了2000年初對于男人逛街的最高要求。而五彩斑斕的polo衫，也成了男人衣著的最大的變化。這是那個年代男性的時尚追求的最淋漓盡致的表現(xiàn)。
　　
　　“男人不能太娘”，“男人要不能流淚”等等強調(diào)男性化特征的觀念，把男人和娘切開來，又把娘和時尚綁在一起。所以，男人不僅不能娘，更不能太時尚，太潮。不時尚本身仿佛成了男人的標(biāo)志。
　　
　　2、過去女性沒有過多的求偶選擇，信息不對稱的前提下，女性求偶更多依賴于媒妁之言，父母之命，所以男性對于提升自己的品味，形象沒有太多要求。
　　
　　80后以及之前的中國女性，在擇偶的時候，由于傳統(tǒng)觀念的根深蒂固，傳統(tǒng)社會的影響力占絕對主導(dǎo)作用，所以對于父母的意見更加注重。
　　
　　而父母在幫助女性選擇配偶的時候，最重要的因素往往不會是對方的興趣，愛好，個性。而是雙方的家庭是否匹配，男性在經(jīng)濟(jì)方面的能力等更加實用單一的因素。
　　
　　那個時候自然沒有現(xiàn)在的那么多的社交媒體，交友平臺可以給女性提供多種選擇。只有在選擇更多的情況下，女性才有機會對男性提出更高層次的要求。
　　
　　隨著現(xiàn)代女性擇偶觀念和模式的改變，交友App興趣小組等方式開始大行其道，這些都促成了女性更大的擇偶空間和更多的擇偶自由。男性在面對擇偶市場的變化，也會因此改變自己的形象和消費方式。
　　
　　3、男性在日常生活中扮演著傳統(tǒng)“家長”和經(jīng)濟(jì)提供者的角色。
　　
　　為了適應(yīng)社會角色的要求，男性在購物的時候會購買一些生活必需品：如買房，車等大件或者家庭用品。而這些消費就已經(jīng)占據(jù)了男性消費的大頭有的甚至是全部。
　　
　　隨著中國的消費水平近些年來不斷升級，人們似乎忘了曾經(jīng)消費水平較低的情況下，在滿足日用需求的情況下可以購買房屋和車輛已經(jīng)是很多普通家庭的極限了。
　　
　　人類是社會的動物，人類的行為離不開社會規(guī)范的制約。過去男性扮演的經(jīng)濟(jì)提供者角色本身對于男性的形象要求就更偏向于保守的，堅定的，傳統(tǒng)的形象特征。這些特征與商業(yè)社會上面男性的多樣性的更加追求生活品質(zhì)和個人形象的特征是相互沖突的。因此過去很多追求個人形象和時尚消費的男性極容易被扣上一個“娘娘腔”、“二流子”的標(biāo)簽。
　　
　　為什么男性消費在崛起？
　　
　　1、潮牌代替煙、酒、房、車成為男性的社交貨幣。
　　
　　在之前新消費內(nèi)參的《褚橙、小罐茶、開山這些品牌，為什么它們是社交貨幣？》文章中已經(jīng)給大家介紹了社交貨幣的概念，今天優(yōu)衣庫 x KAWS 爆火事件又一次印證了社交貨幣的概念，接下來將從社交貨幣的角度來講講男性社交貨幣的轉(zhuǎn)變，從而揭示男性消費崛起的原因。
　　
　　1）新的談資。 比起豪宅和豪車來說潮牌的價格要低很多但是帶來的文化調(diào)性和故事卻更容易成為談資，并且更接近社交場景。
　　
　　在毒APP、CHAO社區(qū)當(dāng)中大家可以針對潮牌進(jìn)行交流和審美方面的學(xué)習(xí)、借鑒，KOL幫助男性降低決策成本，在直男的心目中種草，形成男性購物社區(qū)。
　　
　　在男性進(jìn)入酒吧之后要如何成為萬眾矚目最有辨識度的那一位？當(dāng)然不可能把車鑰匙直接摔在桌子上或者把家里大門的鑰匙拿出來告訴大家你在哪個小區(qū)，更行之有效的辦法是穿上毒APP推薦的Surpreme限量版T恤和踩上CHAO社區(qū)KOL推薦的AJ新限量款，整個酒吧你就是最靚的仔。
　　
　　此時潮牌作為社交貨幣彰顯了購買能力、審美、時尚、潮流等標(biāo)簽，降低了女性了解男性的溝通成本，在買方市場成為搶手貨，脫穎而出。
　　
　　2）有一種精神亢奮的效果。
　　
　　讓男性通過消費獲得精神亢奮的效果并不難，限量版、饑餓營銷、爆款潮牌，反正越難購買越稀缺的商品穿在身上才更亢奮，美其名曰對自己近期的努力犒賞或者其他種種，一雙鞋除了設(shè)計師的名氣、品牌的知名度之外穿上的前幾天帶來的自信更是妙不可言。
　　
　　3）場景的變換，人群認(rèn)同、歸屬感。
　　
　　購買潮牌的男性還是以三十歲以下為主，倒推過來就是90后、95后，這一批年齡的消費者從出生基本就在馬斯洛需求層次的第三層，社會、父母已經(jīng)完成了第一層和第二層的創(chuàng)建，情感和歸宿以及尊重的需要則需要通過不同的產(chǎn)品來展現(xiàn)。
　　
　　潮牌作為最低的門檻并且能直觀的展示出來，是獲得人群認(rèn)同和歸屬感的***捷徑，在決定要不要一起抽煙喝酒之前穿衣搭配或許也是一個重要的指標(biāo)。
　　
　　4）炫耀感。
　　
　　潮牌天然適合在社交媒體炫耀，不僅僅因為其背后的設(shè)計故事、設(shè)計元素，更是因為其火爆到稀缺的程度，人無我有催生了男性消費者的多巴胺，花不多的錢獲得更多的愉悅感。此時的毒APP、CHAO社區(qū)便成為潮牌推薦的KOL，大家慕名而來在小社區(qū)聚集的APP中炫耀自己的態(tài)度。
　　
　　以上四點代表了潮品自帶的社交屬性，而男性在潮牌社交貨幣中能夠獲得的成就感、炫耀感、亢奮感和談資比起房、車來說便宜太多了，對于理性的男性來說當(dāng)然是不二之選。
　　
　　2、同輩壓力。
　　
　　同輩壓力是指同輩人互相比較中產(chǎn)生的心理壓力，一個同輩人團(tuán)體對個人施加影響，會促使個人改變其態(tài)度、價值觀或行為使其遵守團(tuán)體準(zhǔn)則。
　　
　　年齡越小則抵擋同輩壓力的能力越差，或許潮牌背后的設(shè)計理念、設(shè)計故事對于較為低齡的男性消費者來說并不重要，但是當(dāng)爆款現(xiàn)象發(fā)生的時候你會發(fā)現(xiàn)就像校服一般大部分同學(xué)的T恤都變成了帶有 KAWS 圖標(biāo)的衣服，和大家一樣則是最安全的選擇。
　　
　　比起女性消費的多樣性來說男性消費的頭部效應(yīng)更加明顯， 更容易受到爆款事件的影響，在同一個籃球圈子、夜店圈子、游戲圈子等等社交圈當(dāng)中更容易受到同輩壓力的影響最終導(dǎo)致消費決策受到影響。
　　
　　對于年輕男性消費者來說即使價格一時難以承擔(dān)也會想盡辦法擠進(jìn)這個圈子當(dāng)中，因此絕食要挾父母購買的新聞屢見不鮮。
　　
　　3、求偶效應(yīng)，女性對男性需求變遷。
　　
　　就像開屏的雄性孔雀是為了在雌性孔雀面前展示自己一樣，男性在消費決策的底層邏輯中也不可避免的受到求偶效應(yīng)的影響。
　　
　　當(dāng)女性為崇拜的偶像瘋狂之時，男性的穿衣風(fēng)格、言行舉止都會收到這些明星的影響。
　　
　　另外潮牌之所以成為潮牌，明星的追捧也是必不可缺的因素，明星追捧之后潮牌會得到更多粉絲的追風(fēng)購買，人群漸次擴大，形成事件營銷，此次 KAWS 在和優(yōu)衣庫聯(lián)名之后爆火事件的原因也少不了之前陳冠希等明星的追捧。
　　
　　女性的經(jīng)濟(jì)獨立和降低對男性收入的依賴已成為趨勢，女性在擇偶的選擇標(biāo)準(zhǔn)也在悄然發(fā)生變化，除了基礎(chǔ)的物質(zhì)條件之外精神追求同樣重要。
　　
　　因為男女收入平等甚至女性更高的情況下男性僅憑物質(zhì)和收入已經(jīng)難以打動年輕女性，女性對男性的審美和生活態(tài)度都有了更高的標(biāo)準(zhǔn)和需求，直接影響了男性的消費決策。