堅定信心，干字當頭，以新質(zhì)新力創(chuàng)錦繡未來
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長 孫瑞哲
2024年10月16日
黨的二十屆三中全會，聚焦中國式現(xiàn)代化主題，對進一步全面深化改革作出系統(tǒng)部署。全會把構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制擺在突出位置，提出要完善有利于推動高質(zhì)量發(fā)展的體制機制，堅持和落實“兩個毫不動搖”，構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場，推進高水平對外開放，推進高水平科技自立自強，建成現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，促進各類先進生產(chǎn)要素向發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力集聚。這為新時期紡織行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供根本遵循和戰(zhàn)略引導(dǎo)。
新發(fā)展階段，行業(yè)正經(jīng)歷一場思想觀念的大轉(zhuǎn)變、發(fā)展方式的大變革和利益格局的大調(diào)整。取舍之間，需要更多的平衡與定力；破立之間，需要更多的遠見與智慧。本次大會以“深化產(chǎn)業(yè)變革 激發(fā)創(chuàng)新活力”為主題，就是要理清現(xiàn)狀，洞見大勢，找到激發(fā)行業(yè)內(nèi)生動力和創(chuàng)新活力的方法路徑。借此機會與大家分享幾點認識。
一、要理性客觀，正確看待當前行業(yè)形勢
今年以來，行業(yè)運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進，但受內(nèi)外形勢影響，發(fā)展確實面臨壓力。特別是二季度以來，紡織服裝行業(yè)增速放緩，利潤回落更為明顯。
從外部市場看，世界發(fā)展的不確定性削弱了全球消費能力與消費信心。作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先導(dǎo)行業(yè)，服裝行業(yè)受地緣政治影響更為深刻。美國市場中越南、歐盟市場中孟加拉，友岸制造、近岸制造的影響，服裝首當其沖。1~8月我國服裝出口金額同比減少1%，低于紡織服裝整體出口2.1個百分點。
從國內(nèi)消費看，內(nèi)需壓力有所加大，服裝作為終端行業(yè)，對市場的寒意更為敏感。1~8月我國限額以上服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額同比僅增長0.3%，增速較上年同期回落10.3個百分點，網(wǎng)上穿類商品零售額增速回落5.9個百分點。
不為浮云遮望眼，看待問題要看主脈、看長遠。我國年產(chǎn)服裝超700億件，可為全球每人提供約8.75件衣服，行業(yè)制造能力與貿(mào)易規(guī)模穩(wěn)居世界首位。從原料供應(yīng)、設(shè)計研發(fā)到裝備制造、渠道創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，行業(yè)體系優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢不可撼動。國內(nèi)統(tǒng)一大市場，區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作，形成戰(zhàn)略腹地。這是服裝行業(yè)“穩(wěn)”的基礎(chǔ)。圍繞發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，產(chǎn)業(yè)活力持續(xù)增強。高端化、智能化、綠色化、融合化創(chuàng)新加快，專精特新企業(yè)涌現(xiàn)。今年1-8月服裝產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資同比增長15.5%，領(lǐng)先紡織業(yè)的13.5%、化纖業(yè)的4.4%。我們要看到烏云的金邊，做堅定的樂觀主義者。在冷遇里看到機遇，在挫折中完成轉(zhuǎn)折。
行業(yè)圍繞品類創(chuàng)新、打造爆款、以產(chǎn)品“極致”贏取消費者“心智”，正在形成豐富探索。我們從中可以總結(jié)出三條價值躍遷和創(chuàng)新突圍的重要路徑。
（一）場景細化中的生活方式品牌
比音勒芬聚焦小眾，定位高端，上半年毛利率達到77.86%，高過愛馬仕的71%，LVMH的69%。網(wǎng)球、高爾夫、馬術(shù)、瑜伽、露營等小眾運動產(chǎn)品成為風尚。新生活觀、價值觀正在轉(zhuǎn)化為新時尚觀、消費觀。從運動時尚到休閑正裝，從旅行服飾到睡眠套裝，從冰雪裝備到寵物服裝，生活方式的改變成為中國時尚創(chuàng)新的重要內(nèi)容語境和發(fā)展空間。防曬衣、家居服、鯊魚褲、暴汗服，聚焦生活細節(jié)、兼?zhèn)涔δ茴佒档钠奉悇?chuàng)新，引領(lǐng)全球，成為品牌孵化的重要賽道。比如成立僅三年的SIINSIIN做到了天貓“鯊魚褲”品類 TOP1，今年 618 推出爆品“輕塑防曬衣”。融入生活、點化生活，圍繞生活方式和生活態(tài)度創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)、建立品牌形象，是產(chǎn)業(yè)躍遷的重要切入點。
�。ǘ┨厣劢怪械闹惺矫缹W(xué)品牌
中國元素的挖掘和轉(zhuǎn)化正形成中國時尚產(chǎn)業(yè)的崛起路徑。羊絨、絲綢、麻等具有鮮明中國特色和符號意義的服裝表現(xiàn)優(yōu)異。從古代玄學(xué)、傳統(tǒng)紋樣的元素應(yīng)用，到歷史文化、民族非遺的系統(tǒng)表達，從盤扣、云肩、刺繡、流蘇，到宋錦、香云紗、馬面裙，新中式成為時尚新浪潮。手游、微短劇等文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)圍繞IP構(gòu)筑起行業(yè)的新的流量入口和價值來源�！逗谏裨挘何蚩铡贰度瑛S》等游戲成功打造時尚產(chǎn)業(yè)與內(nèi)容、文旅產(chǎn)業(yè)融融共生的生態(tài)。行業(yè)要樹立文化自信，堅守主根主脈，將點式突破融合為系統(tǒng)創(chuàng)新。以中國材料、中國設(shè)計、中國工藝打造中國時尚風格與美學(xué)。把握時尚策源地向內(nèi)容平臺轉(zhuǎn)移的機遇，匯流量、提聲量、顯顏值、創(chuàng)價值。
（三）科技賦能中的硬核功能品牌
重啟社會認知，重塑消費心智，根本在硬實力，以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品品質(zhì)。比如作為中國鵝絨服發(fā)明專利數(shù)量第一的企業(yè)，高梵黑金依托面料材質(zhì)、蓄熱內(nèi)里、密封工藝、抗菌技術(shù)等優(yōu)勢打造極致單品，企業(yè)連續(xù)兩年雙十一霸榜各電商平臺，成功登陸米蘭、巴黎時裝周，入駐睿錦尚品,與國際高奢品牌比鄰。石墨烯、碳纖維、芳綸等高性能新材料的應(yīng)用，正在極大提升產(chǎn)品在防曬、阻燃、耐磨、導(dǎo)電、抗菌、變色、防化等方面的性能。3D打印推動復(fù)雜設(shè)計的快速實現(xiàn)，智能纖維推動智能可穿戴產(chǎn)品的發(fā)展。今年巴黎奧運會上，北京服裝學(xué)院研發(fā)的射擊服面料，比音勒芬打造的五星戰(zhàn)袍Ⅲ，茉尋Moution提供的防曬裝備都體現(xiàn)了這一趨勢。深化材料、工藝創(chuàng)新，開發(fā)高性價比、多功能、高性能、智能化、綠色化產(chǎn)品是中國服裝品牌彎道超車的關(guān)鍵所在。
二、要與時俱進，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯
技術(shù)的創(chuàng)新推動著產(chǎn)業(yè)的躍遷，發(fā)展的深入伴隨著問題的迭代。方向要平衡、分寸要拿捏、力度要控制，節(jié)奏要把握。發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力不只是發(fā)展方式之變，更是發(fā)展理念之變。需要我們在祛魅與重構(gòu)中尋求新的視角與邏輯。
（一）新創(chuàng)新邏輯，以科技為引，創(chuàng)造未來價值
與前沿技術(shù)、未來產(chǎn)業(yè)的嫁接融合，對重塑產(chǎn)業(yè)形象、把握發(fā)展主動、構(gòu)筑全新優(yōu)勢具有戰(zhàn)略意義。行業(yè)發(fā)展需要立足未來看現(xiàn)在。要關(guān)注智能轉(zhuǎn)型。2024年諾貝爾物理、化學(xué)獎史無前例的頒給三位AI科學(xué)家�！癆I+科學(xué)”“AI+設(shè)計”成為創(chuàng)新范式。AI加快融入智能制造、智慧營銷、柔性供應(yīng)鏈、工業(yè)元宇宙等場景。對行業(yè)而言，智能轉(zhuǎn)型帶來的全員勞動生產(chǎn)率提升是格局性的影響。2018年以來，美國、德國制造業(yè)的單位產(chǎn)出增長幾近停滯。生成式人工智能，具身機器人在熄燈工廠的探索，正在改變局面。產(chǎn)業(yè)未來的競爭優(yōu)勢，將來自人才與算力的綜合。要關(guān)注綠色發(fā)展。全球生產(chǎn)體系、流通體系、消費體系、創(chuàng)新體系向著綠色方向轉(zhuǎn)變。碳排放權(quán)、用能權(quán)、用水權(quán)、排污權(quán)等成為綠色資產(chǎn)。綠色能源、綠色材料創(chuàng)新從源頭改變產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出；生產(chǎn)工藝、制造模式的綠色轉(zhuǎn)型重塑著產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)；綠色管理體系、標準與法規(guī)改變著競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)的價值判斷與成本優(yōu)勢正在重塑。行業(yè)要提升環(huán)境資產(chǎn)增值和管理能力，推動全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色低碳轉(zhuǎn)型，以新技術(shù)、新模式創(chuàng)造新產(chǎn)品、新價值。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品邏輯，以需求為本，創(chuàng)造用戶價值
有效市場是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化的落點。與直接客戶相比，最終用戶體現(xiàn)更本質(zhì)的市場需求。打造產(chǎn)品的關(guān)鍵在于深入理解市場，理解消費者。當前，消費需求結(jié)構(gòu)的變化、消費習慣偏好的變化、消費能力分布變化、消費場景細分的變化，已成為新產(chǎn)品、新品類、新模式、新品牌萌生的沃土。要適應(yīng)社會階層的調(diào)整。比如延遲退休政策，改變職業(yè)生涯規(guī)劃，將形成50-65歲的“銀發(fā)工作族”。未來更強調(diào)舒適和品質(zhì)的職業(yè)裝，具有保健、防護等功能的服裝需求將可能增加。要與客戶群體共成長。做好客群維護與跟蹤，通過積累人群資產(chǎn)和消費者教育來推動品牌建設(shè)。比如江南布衣30年來一直關(guān)注客戶管理，2024財年營收52.4億元,同比增長17.3%。高黏性的粉絲貢獻超八成零售額。要善于捕捉客戶感知價值。產(chǎn)品正成為人們與實現(xiàn)需求相關(guān)的全部感知事物及意象的集合。文化認同、體驗經(jīng)濟、情緒價值正變得日漸重要。比如Jellycat通過玩過家家的沉浸式營銷，將保溫杯大小的毛絨玩具均價賣到360元以上。產(chǎn)品創(chuàng)新不僅要關(guān)注技術(shù)細節(jié)，更要打動人心。
（三）新競合邏輯，以品質(zhì)為先，創(chuàng)造生態(tài)價值
內(nèi)容電商、跨境電商等平臺經(jīng)濟正在塑造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新生態(tài)。通過直連消費者，整合供應(yīng)鏈，規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟得以統(tǒng)一。2023年，抖音電商服飾類貢獻了全網(wǎng)69%的增量份額。更具性價比的“白牌”產(chǎn)品、平替產(chǎn)品涌入市場，設(shè)計師品牌、新興品牌快速發(fā)展。新的問題也在產(chǎn)生。比如主播個人IP與品牌形象的深度捆綁可能帶來風險；貨不對版、假冒偽劣等造成高退貨率等問題。尤為嚴重的是這種生態(tài)趨于形成一個高度內(nèi)卷的超競爭市場。作為參與主體的中小微企業(yè)，受規(guī)模能力限制，在過度競爭和存量市場的環(huán)境下，本身存在同質(zhì)競爭的問題。流量思維進一步強化這種態(tài)勢。不少平臺將低價作為競爭策略，消耗戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、“劇場效應(yīng)”明顯。低價、低質(zhì)、高頻、高壓競爭，使得企業(yè)沒有能力和空間創(chuàng)新。虛假繁榮、表面熱鬧，短期主義、零和博弈，過度的效率以產(chǎn)品品質(zhì)為代價，不斷增加的投入形成的是資源浪費。產(chǎn)業(yè)生態(tài)、整體價值、品牌建設(shè)受到損害。推動“白牌”到品牌、網(wǎng)紅到“長紅”的轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要以升維的方式避免低層次同質(zhì)化競爭，將性價比做出品質(zhì)高度。
�。ㄋ模┬率袌鲞壿�，以出海為徑，創(chuàng)造全球價值
從波司登、安踏、申洲等企業(yè)的全球并購整合資源，以純、江南布衣等國際化布局設(shè)立分店，到Shein、Temu等跨境電商風靡海外，出海成為建設(shè)世界一流企業(yè)的必由之路。另一方面，“不出海，就出局”成為越來越多的中小企業(yè)的共識。佼佼者更是開始深度嵌入國際高端供應(yīng)鏈體系。比如，Sand river 沙涓羊絨，多次登上巴黎時裝周，擁有30余家海外合作店，是第一個進駐巴黎頂級百貨商場樂蓬馬歇的中國品牌。海寧牧薩服飾作為哥本哈根皮草全球唯一戰(zhàn)略研發(fā)合作生產(chǎn)商，已成為LV、迪奧、芬迪等一線奢侈品牌的核心供應(yīng)商。集群出海，日漸熱絡(luò)。盛澤、柯橋等集群頻頻亮相國際時裝周；Shein正在推動“全國500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”。從產(chǎn)品出海向品牌出海延伸，從產(chǎn)能出海向供應(yīng)鏈出海延伸，從企業(yè)出海向集群出海延伸，行業(yè)正在進入“新航海時代”。面對新形勢，企業(yè)需要平衡發(fā)展與安全，以更積極的態(tài)度走出去，推動本土化創(chuàng)新和多元化布局。全球南方國家對產(chǎn)品性能、質(zhì)量和成本的需求與中國相似，企業(yè)走出去要更多關(guān)注。要加快“數(shù)商融合”，推動跨境電商與強基擴銷、興貿(mào)興產(chǎn)聯(lián)動發(fā)展。
三、堅定信心，以新質(zhì)新力開啟錦繡未來
中國已進入新的“改革時間”。面對紛繁復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢，面對新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，面對人民群眾新期待，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，融入與之適應(yīng)的新型生產(chǎn)關(guān)系，服裝行業(yè)要聚焦科技、時尚、綠色，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端化升級，前沿技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地。應(yīng)對當前一些新的情況和問題，我們既要認清大勢、堅定信心，也要正視困難、積極應(yīng)對，抓好穩(wěn)經(jīng)濟一攬子增量政策機遇，以新質(zhì)新力推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
�。ㄒ唬┮虚_放格局，打造全球發(fā)展與本土深耕的雙螺旋
準確把握全球供應(yīng)鏈合作的新邏輯，平衡效率與安全，以優(yōu)質(zhì)供給嵌入國際市場體系，打造競合優(yōu)勢，將國內(nèi)的紅海，變成為全球的藍海。要關(guān)注本土化創(chuàng)新，合規(guī)化發(fā)展，深度參與多元化的市場布局，加強與東南亞、中東、非洲等區(qū)域合作，開拓新興市場，通過合資、并購整合全球資源，開展全球合作，實現(xiàn)全球發(fā)展。
（二）要有創(chuàng)新基因，打造技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的雙螺旋
把握新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展規(guī)律，以底層技術(shù)、關(guān)鍵創(chuàng)新促進產(chǎn)業(yè)升級。推動新材料、新工藝的發(fā)展應(yīng)用，找到行業(yè)與大健康、生物經(jīng)濟等領(lǐng)域的結(jié)合點，前瞻布局新興產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟，以首店、首秀、首展等形式推進創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化。
（三）要有核心能力，打造數(shù)智轉(zhuǎn)型與綠色發(fā)展的雙螺旋
強基與創(chuàng)新協(xié)同，強化先進制造能力，推進智能化、綠色化、高端化、融合化發(fā)展。把握人工智能風口，整合碎片化場景，沉淀高質(zhì)量數(shù)據(jù)，做好“人工智能+”，將設(shè)計、制造、營銷、品牌建設(shè)，架構(gòu)于“大數(shù)據(jù)+大算力+強算法”上。強化智能制造與綠色制造的耦合關(guān)系，推動全產(chǎn)業(yè)鏈綠色低碳轉(zhuǎn)型。完善標準體系，推動ESG實踐。
（四）要有文化自信，打造理念更新與實踐探索的雙螺旋
立物易，立心難。行業(yè)要增強文化主體性，提升策源能力，在歷史傳承中堅守本色，在現(xiàn)實實踐中交融互鑒，在未來發(fā)展中開拓創(chuàng)新，形成價值主張、時尚風格。要在更大的時空維度中挖掘文化價值，完善流行趨勢研究發(fā)布體系。要把握人工智能帶來的時尚范式之變，全面提升行業(yè)文化創(chuàng)意與創(chuàng)造能力，構(gòu)筑融合情感、美學(xué)、體驗價值的中國時尚話語權(quán)。
“無冥冥之志者，無昭昭之明；無惛惛之事者，無赫赫之功�！痹谶M一步全面深化改革的時代征程上，讓我們堅定信心，干字當頭，在一起，向前進，篤根本，求實效，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，共創(chuàng)錦繡新未來。
