2007新年鐘聲的余音尚在耳邊回蕩，新一輪展會(huì)高峰又將到來。面對紛至沓來的展會(huì)邀請，你的企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？如何讓展會(huì)營銷發(fā)揮作用并給企業(yè)帶來利益是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要考慮的問題。

　　一個(gè)展會(huì)營銷工作做得比較出色的企業(yè)，第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后再斟選出適時(shí)對路的展會(huì)推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。在第12屆北京中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，福建柒牌男裝便通過這一方式，獲得了巨大的成功。柒牌結(jié)合品牌自身的文化訴求研發(fā)出“中華立領(lǐng)”系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并對其他已有的產(chǎn)品進(jìn)行了文化延伸，實(shí)現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化精髓與時(shí)尚的完美融合。同時(shí)，為了讓更多的人了解具有中國傳統(tǒng)文化的全新柒牌，在制訂營銷推廣計(jì)劃時(shí)，柒牌選擇了盛況空前、亞洲最大規(guī)模的中國國際服裝服飾博覽會(huì)作為推廣媒介；在考慮如何從強(qiáng)大的競爭隊(duì)伍（歐洲展團(tuán)、溫州展團(tuán)）中脫穎而出，如何吸引目標(biāo)受眾時(shí)，柒牌顛覆歷屆參展企業(yè)運(yùn)用的手法———規(guī)模大、風(fēng)格歐化，選擇了位置較好但面積并不大的展位，打出了“時(shí)尚中華”的主題。無論在品牌推廣、品牌美譽(yù)度提升、招商等方面，均取得了非常不錯(cuò)的效果，真正做到了花少錢，辦大事。

　　第二步就是制定參展計(jì)劃并組織實(shí)施，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。

　　最后，參展企業(yè)應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工，并有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動(dòng)方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時(shí)間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致展會(huì)上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。這其中，很大一部分原因就在于沒有與外部企業(yè)進(jìn)行很好的溝通。

　　總的來說，展會(huì)營銷是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行方能使展會(huì)營銷真正發(fā)揮作用。

　　至于展會(huì)營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，不外乎這樣幾個(gè)原因，一是缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃，盲目參展。二是缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待。第三，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。最后，在制定預(yù)算的同時(shí)高估了展會(huì)效果的回報(bào)。這些都是企業(yè)在參展時(shí)應(yīng)注意防范的問題。