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展會直通車

參展技巧

中國展覽業(yè)需要新思維

來源:國際商報 | 發(fā)布日期:2008-05-08

    根據(jù)中國貿(mào)促會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2005年我國共批準(zhǔn)出展項目1390項,實際完成950項;完成數(shù)量比上一年增長27%;展出總面積31萬平方米,比上一年增長28%;參展企業(yè)共28000家(次),比上一年增長13%。

  2006年出展項目大約是1700項,實際完成近1200項;完成數(shù)量比上一年增長約1/4;展出總面積40萬平方米,比上一年增長近三成;參展企業(yè)超過3萬家(次),比上一年增長一成以上。

  兩年來,出展的國家主要集中在德國、美國、意大利、日本、法國、阿聯(lián)酋、越南、印尼、俄羅斯和馬來西亞等10個國家;其參展面積占全部參展面積的80%以上。主要出展的商品是:機(jī)電產(chǎn)品(汽車配件、五金工具增長最快)、紡織服裝、家居用品、工藝禮品等。2007年的出展態(tài)勢表明,各項指標(biāo)均在繼續(xù)增長。

  在赴海外參展數(shù)量積極增長的同時,以中國展覽公司為主的海外辦展項目也得到了鞏固和發(fā)展。除了繼續(xù)在一些發(fā)展中國家舉辦的中國獨(dú)家展覽會以外,中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會、中國貿(mào)促會等單位已經(jīng)連續(xù)幾年在德國紐倫堡和杜塞爾多夫主辦了以禮品、消費(fèi)品、日用品為主、以衛(wèi)具、潔具、五金工具為主和汽車零配件等為主的幾個專業(yè)展覽會。中國展覽業(yè)能夠在德國這樣的歐洲展覽大國內(nèi)舉辦自己的專業(yè)展覽會,應(yīng)當(dāng)說這是中國展覽業(yè)逐步發(fā)展壯大的一個重要表現(xiàn)。

  海外辦展的可持續(xù)發(fā)展

  當(dāng)前,在加速會展行業(yè)國際化布局的思路指導(dǎo)下,行業(yè)主管部門、各級商會、協(xié)會以及會展企業(yè)都有責(zé)任認(rèn)真總結(jié)我國出展業(yè)務(wù)的成績與不足,積極探討新形勢下出展工作的方針、策略和運(yùn)作模式;轉(zhuǎn)變觀念、敞開思路,努力尋求中國在國外展覽工作的更快發(fā)展。

  譬如,我國以代理為主體的海外展覽項目覆蓋面十分狹窄,而自辦的品牌展會更是屈指可數(shù)。我國會展企業(yè)的國際化、市場化、專業(yè)化、法制化程度不高,面對海外會展企業(yè)進(jìn)軍中國市場的應(yīng)對措施不夠,加之自身體制的局限性等,這些劣勢都導(dǎo)致我國會展業(yè)開放程度低、競爭力弱、向國際化推進(jìn)的力度不足。我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時期的會展行業(yè),出國辦展的可持續(xù)發(fā)展都有待深入開發(fā)和研討。

  1.政策層面的問題。譬如:對促進(jìn)出國舉辦展覽會工作的國家政策期盼與差距。

  2.如何發(fā)揮政府優(yōu)勢,把一些出展項目做大、做強(qiáng)的問題。譬如:政府指導(dǎo)型的海外辦展項目發(fā)展前景評估,中國會展企業(yè)到海外自辦展會存在的主要困難及可行性分析等。

  3.中國會展業(yè)對外開放和走出去的策略性的問題。譬如:中國會展企業(yè)如何擴(kuò)大在海外代理的規(guī)模和覆蓋面,應(yīng)對海外主辦單位封殺中國企業(yè)參展的對策;面對洋品牌移植國內(nèi)市場,國內(nèi)如何以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式在海外創(chuàng)建自己的品牌展覽會;有出國辦展資質(zhì)的企業(yè)如何面對國際知名展覽企業(yè)在國內(nèi)成立獨(dú)資或合資企業(yè)以及辦事處,逐步縮小委托代理,自行在國內(nèi)招展的趨勢。

  4.中國會展業(yè)走出去以后如何“站住腳、能發(fā)展”的問題。譬如:中國企業(yè)和海外辦展單位如何利用海外中國商貿(mào)城以及展覽場地開展進(jìn)出口貿(mào)易及商品展銷活動;海外辦展實施資本運(yùn)作的探討等問題。

  5.涉及體制改革方面的問題。譬如:中國的出展企業(yè)和組織單位在改制中面臨的困難;民營會展企業(yè)如何參與海外辦展和海外參展工作等問題。

  6.中國文化產(chǎn)業(yè)類的展覽會如何走出國門的問題。這個問題的深層次實質(zhì)是文化生產(chǎn)力的問題,文化作為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向與趨勢的問題,以及文化產(chǎn)業(yè)與經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的問題等。

  展覽業(yè)應(yīng)當(dāng)具備前瞻性思維

  中國展覽業(yè)正在快速地發(fā)展,中國正在期望著自己能夠盡早成為一個世界性的展覽大國。為此應(yīng)當(dāng)首先具備的是前瞻性的戰(zhàn)略思維、前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和前瞻性的戰(zhàn)略部署。具體可以考慮以下兩個方面:

  為了進(jìn)一步提升自己品牌展覽會的國際化程度,就要努力加大展覽會對亞洲和全世界專業(yè)觀眾的吸引力,擴(kuò)大在展覽會上中國產(chǎn)品的出口業(yè)績,促進(jìn)中國以外的世界各國客商之間的貿(mào)易與合作。此外,與展覽會配套的各種服務(wù)也必須提高質(zhì)量,做到規(guī)范有序,使我國的展覽會真正與國際水平相適應(yīng)、相接軌。

  1.從來展出展相結(jié)合入手進(jìn)行戰(zhàn)略突破

  現(xiàn)在,出國展覽正在日漸成為中國產(chǎn)品擴(kuò)大出口的重要手段。但面對日趨嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭,結(jié)果越是中國產(chǎn)品出口成交好的出國展覽會越是會受到排擠和打壓。但可喜的是作為中國展覽會的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)之一的中國貿(mào)促會已經(jīng)及時地注意到了這種情況。去年6月中國貿(mào)促會在大連召開的全國經(jīng)貿(mào)展覽工作會議上,不但把來展工作和出展工作結(jié)合起來統(tǒng)一進(jìn)行研討和部署,而且針對出展遇到的國外阻力,采取了針對性很強(qiáng)的措施。譬如,在德國紐倫堡舉辦中國商品展覽會等。

  如果從來展、出展相結(jié)合的戰(zhàn)略考慮,可以進(jìn)一步地開展一些工作。譬如,通過國內(nèi)的各種展覽會認(rèn)真挑選和組織出展廠家和出展產(chǎn)品,把國內(nèi)參展和出國參展有機(jī)地結(jié)合起來;有意識地發(fā)展和促進(jìn)現(xiàn)有國內(nèi)品牌展覽會與國際上知名同類展覽會結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系;積極促進(jìn)參加國內(nèi)展覽會的名牌廠家也能成為參加國際展覽會的主力隊伍等。中國的展覽業(yè)應(yīng)當(dāng)形成包括來展和出展的一個完整的、全局性的概念。 

  2.組建有實力的展覽集團(tuán)為了與世界接軌和參與國際競爭的需要,組建有實力的中國展覽業(yè)的“航母艦隊”已是大勢所趨。在此過程中國家完全可以給予政策的支持和方向引導(dǎo)。同時在具體的運(yùn)作過程中還可以充分運(yùn)用資本運(yùn)作的方式和股份制的模式,以利調(diào)動各方面的積極性和平衡各方面的利益?傊,我們的目標(biāo)應(yīng)該是求得中國會展事業(yè)的良性發(fā)展和綜合效益的最大化。

  當(dāng)前,中國的國力正在逐步強(qiáng)大起來。形勢的發(fā)展給我們提供了對中國展覽會今后發(fā)展進(jìn)行前瞻性戰(zhàn)略思維的基礎(chǔ)和機(jī)會。我們期待著中國會展業(yè)將有一個突破性的發(fā)展。


 

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