波司登品牌走向世界的探索
——丁建新 波司登集團 全球副總裁
尊敬的各位領導，企業(yè)界朋友們，大家好！因為高董事長在香港主持召開董事局年會，委托我來參加本次大會，首先我代表高董事長和波司登公司，真誠感謝各位領導和企業(yè)家朋友們多年來對波司登的關心與支持。下面我向大家匯報一下波司登在實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略中的一些想法和實踐，請各位領導和企業(yè)家朋友們批評指正。
波司登公司自1976年創(chuàng)立以來，走過了36年的風雨歷程，走出了一條民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的成功之路，在實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略中也做了一些嘗試。
我們的體會是：
一，走出去要做牢基礎，走出去的步伐穩(wěn)健扎實，必須有穩(wěn)步的后方。
我們通過實施名牌戰(zhàn)略，確立了在羽絨服行業(yè)的龍頭地位，獲得了很多榮譽，連續(xù)17年發(fā)布防寒服流行趨勢，占國內市場的半壁江山。
2012年公司實現(xiàn)銷售收入228億元，上交稅收13.6億元。站在國內第一的最高點，參與國際競爭就成為波司登謀求進一步發(fā)展的迫切需求，因此我們在不斷鞏固國內市場的同時，始終把目光投向更為廣闊、競爭，更加激烈的國際市場。
二，“走出去”要學會草船借箭，要盡快適應“走出去”的市場環(huán)境，就必須善于學習，借鑒人家的先進經驗。
1997年波司登獲得自營進出口權，利用羽絨服生產的淡季，先后為國際品牌做貼牌加工，比如像耐克，阿迪達斯等。我們并不甘就這樣，學習他們在設計、生產、營銷方面的成功經驗，為自己“走出去”積累經驗。在代工的過程中調整自己的營銷模式，不斷改進自己的生產管理和生產工藝。比如07年，我們在香港上市資金把品牌管理，產品設計，市場營銷從原有的企業(yè)集團中分離出來，以國際知名服裝品牌的模式走。
三，“走出去”要有自主品牌。
在國內，波司登羽絨服成了消費者公認的防寒服品牌。而與國外品牌還有差距，他們文化積淀比我們深厚，我們不僅要“走出去”，要在“走出去”之后站穩(wěn)腳跟，路途艱巨，必須持之以恒。
1992年波司登商標在國內注冊時，在美國、加拿大、瑞士等國家和地區(qū)進行注冊。07年3月在蒙特利亞時裝周上我們受邀進行展演。這些動作是我們在國際市場上的宣傳，也可以說是我們在國際大潮中的試水，讓國外的消費者知道，中國有個波司登，也為我們近兩年在美國、加拿大、英國開設分公司做鋪墊，我們也亮出了自己的國土品牌。
四，“走出去”要善于借用外貿。
波司登與海外著名的機構建立長期的合作關系，在產品風格定位和設計，持續(xù)改進產品風格和款式方面顯著提升。我們邀請國際知名設計師到企業(yè)來做研究指導，幫助企業(yè)提升國際視野，選派優(yōu)秀涉及到法國、意大利學習考察，感受國際流行趨勢和民族傳統(tǒng)元素。
2002年7月26日，波司登旗艦店在英國繁華的商業(yè)街開店。在80家連鎖店當中，我們公司派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，從而實現(xiàn)了從設計、生產、市場推廣、銷售各個環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場，緊扣本地客戶的需求和口味。
我們下一個目標是開展網站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國家輻射。同時和德國的歐洲集團進行洽談，利用他們龐大的資源來推廣我們波司登的自主品牌。
高董事長曾先后在美國哈佛大學和英國牛津大學做過演講。在兩次演講中他都講過，波司登開拓國際市場的道路漫長而艱巨，但波司登會滿懷激情，全心全意走下去。因為我們深知這是一個準確的方向，也是中國由服裝大國向服裝強國轉變的必由之路。
最后，真誠感謝大家對波司登的關心和支持，祝愿大家身體健康，萬事如意，謝謝大家！
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