波司登品牌走向世界的探索
——丁建新 波司登集團(tuán) 全球副總裁
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)界朋友們，大家好！因?yàn)楦叨麻L(zhǎng)在香港主持召開董事局年會(huì)，委托我來(lái)參加本次大會(huì)，首先我代表高董事長(zhǎng)和波司登公司，真誠(chéng)感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家朋友們多年來(lái)對(duì)波司登的關(guān)心與支持。下面我向大家匯報(bào)一下波司登在實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中的一些想法和實(shí)踐，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家朋友們批評(píng)指正。
波司登公司自1976年創(chuàng)立以來(lái)，走過(guò)了36年的風(fēng)雨歷程，走出了一條民營(yíng)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的成功之路，在實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略中也做了一些嘗試。
我們的體會(huì)是：
一，走出去要做牢基礎(chǔ)，走出去的步伐穩(wěn)健扎實(shí)，必須有穩(wěn)步的后方。
我們通過(guò)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，確立了在羽絨服行業(yè)的龍頭地位，獲得了很多榮譽(yù)，連續(xù)17年發(fā)布防寒服流行趨勢(shì)，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。
2012年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入228億元，上交稅收13.6億元。站在國(guó)內(nèi)第一的最高點(diǎn)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就成為波司登謀求進(jìn)一步發(fā)展的迫切需求，因此我們?cè)诓粩囔柟虈?guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，始終把目光投向更為廣闊、競(jìng)爭(zhēng)，更加激烈的國(guó)際市場(chǎng)。
二，“走出去”要學(xué)會(huì)草船借箭，要盡快適應(yīng)“走出去”的市場(chǎng)環(huán)境，就必須善于學(xué)習(xí)，借鑒人家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
1997年波司登獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用羽絨服生產(chǎn)的淡季，先后為國(guó)際品牌做貼牌加工，比如像耐克，阿迪達(dá)斯等。我們并不甘就這樣，學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己“走出去”積累經(jīng)驗(yàn)。在代工的過(guò)程中調(diào)整自己的營(yíng)銷模式，不斷改進(jìn)自己的生產(chǎn)管理和生產(chǎn)工藝。比如07年，我們?cè)谙愀凵鲜匈Y金把品牌管理，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷從原有的企業(yè)集團(tuán)中分離出來(lái)，以國(guó)際知名服裝品牌的模式走。
三，“走出去”要有自主品牌。
在國(guó)內(nèi)，波司登羽絨服成了消費(fèi)者公認(rèn)的防寒服品牌。而與國(guó)外品牌還有差距，他們文化積淀比我們深厚，我們不僅要“走出去”，要在“走出去”之后站穩(wěn)腳跟，路途艱巨，必須持之以恒。
1992年波司登商標(biāo)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)時(shí)，在美國(guó)、加拿大、瑞士等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)。07年3月在蒙特利亞時(shí)裝周上我們受邀進(jìn)行展演。這些動(dòng)作是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的宣傳，也可以說(shuō)是我們?cè)趪?guó)際大潮中的試水，讓國(guó)外的消費(fèi)者知道，中國(guó)有個(gè)波司登，也為我們近兩年在美國(guó)、加拿大、英國(guó)開設(shè)分公司做鋪墊，我們也亮出了自己的國(guó)土品牌。
四，“走出去”要善于借用外貿(mào)。
波司登與海外著名的機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在產(chǎn)品風(fēng)格定位和設(shè)計(jì)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品風(fēng)格和款式方面顯著提升。我們邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師到企業(yè)來(lái)做研究指導(dǎo)，幫助企業(yè)提升國(guó)際視野，選派優(yōu)秀涉及到法國(guó)、意大利學(xué)習(xí)考察，感受國(guó)際流行趨勢(shì)和民族傳統(tǒng)元素。
2002年7月26日，波司登旗艦店在英國(guó)繁華的商業(yè)街開店。在80家連鎖店當(dāng)中，我們公司派了3名有國(guó)外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國(guó)本地招聘，從而實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞歐洲市場(chǎng)，緊扣本地客戶的需求和口味。
我們下一個(gè)目標(biāo)是開展網(wǎng)站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國(guó)家輻射。同時(shí)和德國(guó)的歐洲集團(tuán)進(jìn)行洽談，利用他們龐大的資源來(lái)推廣我們波司登的自主品牌。
高董事長(zhǎng)曾先后在美國(guó)哈佛大學(xué)和英國(guó)牛津大學(xué)做過(guò)演講。在兩次演講中他都講過(guò)，波司登開拓國(guó)際市場(chǎng)的道路漫長(zhǎng)而艱巨，但波司登會(huì)滿懷激情，全心全意走下去。因?yàn)槲覀兩钪@是一個(gè)準(zhǔn)確的方向，也是中國(guó)由服裝大國(guó)向服裝強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的必由之路。
最后，真誠(chéng)感謝大家對(duì)波司登的關(guān)心和支持，祝愿大家身體健康，萬(wàn)事如意，謝謝大家！
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